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熊太先森|NFT 社群研究
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NFT 企劃社群研究報告(02):Web 3.0 投資向項目 Teahouse 茶室

熊太先森|NFT 社群研究
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Teahouse 的 VIP PASS 銷售價格最終定在 0.55 ETH,加上大量的 AMA 及宣傳、講解──特別是購買 NFT 後還需要再投入資金來參與他們提供的投資項目等,這些消息都嚇跑了不少短炒人士,令最終埋單的人數跟群內當時的熱度不成正比。但對社群來說,這卻是一件好事。
本文章為《NFT 企劃社群研究報告(02):Web 3.0 投資向項目 Teahouse 茶室》免費版,付費版本請到方格子閱讀。
注意:本文章不構成任何投資建議,進行任何投資前請 DYOR(Do Your Own Research)。

分析個案

項目名稱:Teahouse HighTable 茶室

相關連結:官網DiscordVIP OpenSeaOG OpenSea

OG Mint Price:5.5E(機構、企業級成員 Pass)
First WL Mint Price (VIP):0.55E(一般成員 Pass)
Second WL Mint Price (VIP): TBA(未發行)
發售數量:5566 個

Teahouse 官方網頁

個人評價:
ETH 信仰者推動的項目,背後是十分優秀的技術團隊,而且團隊成員行動力強,是十分長期的投資項目。社群狀態方面,顯然是被高價位(0.55 ETH)售價拯救了,直接用價格把 Flipper(短炒者) 篩走,讓有價值的成員都成為了持有者,社群氣氛因而暫時處於十分健康的狀態。


簡介

Teahouse OG Pass OpenSea Banner

Zombie Club、Elysium System 技術合作團隊經營的 DeFi(decentralized finance,去中心化金融) 項目。除了會提供不同的投資方案供持有者選擇,還透過 NFT 加入了遊戲成分,讓投資變得有趣且包含不同風格。

本熊認識 Teahouse 的原因很簡單,就是通過鏈新聞而得知。一個項目要被廣傳,最好就是跑上相關產業的大型新聞舞台,以確保所有圈內人士都知道相關消息。

然而,當時圈內氣氛仍充滿「賺快錢」的氛圍,讓 Flipper 的人數佔了八成,而那些真心希望區塊鏈生態愈趨健康的人們則只有少數的兩成,甚至更少。

於是,這種人數分佈最終換來了大量投機者走入群中及起哄,營造出一種十分熱愛社群的氛圍,務求獲得白名單(優先購買權),或從中獲得更多利益。幸運的是,Teahouse 的 VIP PASS (一般成員通行證)銷售價格最終定在了 0.55 ETH,而且大量的 AMA 及宣傳、講解──特別是購買 NFT 後還需要再投入資金來參與他們提供的投資項目等,這些消息都嚇跑了不少短炒人士,令最終埋單的人數,顯然跟群內當時的熱度不成正比。

對本熊來說,這是一件好事,因為如此一來,社群才是真正地活過來了。


路線圖分析

本熊認為 Teahouse 路線圖的特別之處,是他們在營運首三季的走向都未抵達 NFT 發售日,而且在這期間還已經進行了很多實務及技術開發工作。另外,他們亦完成首輪融資,確保營運資金問題,而不是像其他項目,賣完才開始正式營運或做事,大大減低 slow rug 的可能性。

同時,路線圖中亦顯示他們與兩個大型項目 Zoofrenz 及 Zombie Club 合作,擔任區塊鏈技術顧問和聯合開發者,亦增添了他們在圈內的威信及名氣。

而到 2022 年第二季,他們在用心地鋪路後,終於讓自己的項目上線,非常有耐性、細心,順理成章地構造出有能力且謹慎的團隊形象

發售後,路線圖列出他們準備了一連串的投資方案,並將會在結合遊戲供持有者享受。而當中亦稍微透露了一些未有公開過的合作消息,將會在發售後公告,如與其他 GameFi 、eSports 項目的合作關係等,顯然地在發售前,他們已經安排了首次發售後的工作去向,而不是單一地只服務一個 NFT 項目。這類型的項目不一定會會很有名,但一定能踏實做事。

不過若然只透過這個路線圖,是難以發現 Teahouse 做的 NFT 是一種「通行證」類型,而非 PFP。這兩種類型的 NFT 有很大差別,但總是被混為一談,結果前者的魅力經常地被忽視,後者的潛力又會被高估,更甚是經常地導致商家、客戶錯配,問題十分嚴重。結果,Teahouse 的魅力幾乎沒能夠在這次的銷售上,完全地發揮出來。

建議閱讀:【淺談 NFT】為免客群錯配讓項目破發,買家與團隊都需分清三大種類:收藏、通行證與 PFP

項目特色

事實上,本熊認為 Teahouse 對於 NFT 的理解及應用方法,都比不少項目的都更為出色及有趣。正如本熊在之前的文章中稍微介紹過,他們的 NFT 會在解盲後,先把持有者主要分成四個職業:賭徒(Gambler)、刺客(Assassin)、名媛(Socialite)和駭客(Hacker)。

每一個職業都擁有不同的特別技能和賦能,以產生不同的投資風格。這些有趣的元素,或許都可以讓二手市場的交易量在解盲後活躍起來,例如本熊比較喜歡低風險投資,那就會想要得到名媛,而不是賭徒。

另一方面,Teahouse 的美術把關做得很足,PFP 看起來具獨特性及易辨認,這些條件加上 Teahouse 因為替兩個成功項目做好技術把關,都令 Teahouse 非常吻合 PFP 項目的特性,換來十分優秀的吸引力。

然而,PFP 類型的 NFT 特質成了雙面刃,帶來一群以為有快錢賺的 Flipper,而追求技術向的忠誠客戶則成了少數,即本熊提及過的錯配客戶群問題。

這個問題最終導致 Teahouse 的第一次「限白單」發售表現未預「一般人」心中的理想,惟 Teahouse 創辦人 Fenix 很清楚地表示:「現在加進來問為什麼沒有交易量的,也不會是我們社群的一份子。」

說實話,這真是本熊暫時見過,最帥及最有自信的團隊。


針對初期的社群分析

漫長的介紹後,回到社群分析的話題上,也許你會發現這個項目的社群走向很有趣:熱絡的社群就是生,死氣沉沉的社群就是死?說實話,真的要看看你渴求的是虛偽的表面,還是有實力的內涵,就像選伴侶一樣。

A. OG 的特別安排

OG:Original gangster,原意是「最初的黑幫」,而在 NFT 圈內指很早就進入這個圈子並獲得尊敬的元老級人物,但 Teahouse 有另一個安排 。
Teahouse OG Pass 盲盒

左圖就是價值 5.5 ETH 的 Teahouse OG 證明,即 OG Pass。一般來說,OG指的是項目早期支持者,算是元老級成員,一般項目會給予這些 OG 成員一些少量的優惠,例如購買時打折、免費鑄造權限、額外空投等。但 Teahouse 的 OG 不一樣,他們設定為是專門給企業或團體客戶購買的,因此價格與發行數量亦不一樣。

或許你會好奇誰有購買這個 OG Pass,本熊可以肯定的是Zombie Club 的余文樂有購入。

讀到這裡,你也許會以為這是只要有錢就能夠入手的東西,但事實並非如此。因為獲得 OG 購買資格的人,都必須與 Teahouse 團隊詳談,就像談生意,肯定雙方都明白自己在做什麼,確定彼此能夠合作後,才可以購買。這個方式亦讓普通的持有者消除了「有錢就能獲得?」的疑慮,而哪些人成為 Teahouse OG 的消息,亦變相成為 Teahouse 的「廣告」之一。

那麼,未來這些付了 5.5 ETH 的人會如何影響 Teahouse 呢?就像不少人會注視鯨魚(擁有大量資金的人)的錢包,這些人的舉動也會被持有者關注。若然這批人突然有大動作,例如 OG 的持有者急劇增加,或相反地 OG 持有者拋售他們的 OG 身份,都會跟普通成員對社群的信心直接掛勾

B. 優秀出眾的美術

Teahouse 比很多項目更先開始把「通行證」與「PFP」結合起來,結果引來了很多不適合項目發展的 NFT 玩家。

「美術足以吸引目光」、「項目有名氣」、「作品與項目定位有特色」、「能保持話題」,基本上只要符合以上條件的任何三項,項目就會成為 Flipper (短炒者)的目標。有誰不希望自己能在一個晚上,只付出少少金額就能讓自己身家暴富起來?加上傳統媒體針對加密貨幣與 NFT 的報導都傾向於「暴富」、「快錢」為主調,令這些投機者湧至 Teahouse。

Teahouse 的電話桌布

不過, Flipper 入侵一個項目不一定是壞事,再者也沒有任何一個項目可以躲過他們的追擊:這幫人是一把雙面刃,既能讓一個項目的價值推上最高峰,亦能把一個項目踩在谷底下。回望這波熊市的 free mint 潮流,有多少個在期間成名的項目,不是因為初期有這幫人 FOMO,而讓免費項目也能價值 1 ETH?

本熊必須重申他們的存在不是壞事,不過更多時候,投資這回事就是需要一點兒的耐性。而作為項目方,也理應要先建構出自己理想的社群樣貌,然後就住自己的目標進行一連串的工作、企劃等,以確保自己社群的定位符合自己的預期,例如:

甲先生想要讓 A 項目更傾向於學術、技術向,那甲先生應該會制定一些跟某些專業有關的活動;乙小姐想要讓 B 項目傾向創作類型,那她應該會制定創作類活動,例如繪畫創作比賽、故事創作比賽等。

這些原因,都讓不少以發行「通行證」為目的的項目,都會傾向把自己的 NFT 變成單一化的卡片類,而非一般 PFP 項目的 NFT,讓大眾即使只看過 NFT 的模樣,也或多或少理解到項目的類型是什麼。

不過,傾向於把「通行證」與「PFP」結合起來的 Teahouse 讓自己的 Pass 變成好看的藝術系列,這件事令很多仍未接觸過類似做法的買家誤會,結果引來一群不適合自己的客戶。若然這群人後來因為項目的價格便宜而成功入手,本熊深信將會為整個項目引來負面效果,甚至是大量的 FUD。

擁有優秀的美術不是壞事,只是時機不合時。

C. 白名單派發制度及白單限定發售

有基本了解即可獲得,門檻很低。

回想那段初售前的日子,獲得 Teahouse 白單的方法比想像中簡單。雖然本熊是透過參加他們的白單挑戰,分享自己遇到的 rug 經驗而獲得的,但其他人要獲得白單,都可以透過參加他們 Discord 中的賭場遊戲(類似簽到和玩小遊戲)、外部及內部抽獎、內部活動及聆聽 AMA 並參與答問活動而獲得。

由於他們跟很多項目都有合作,而且當時他們還到處辦 AMA,所以要獲得他們的白單幾乎不是難事。這種派發方法,令項目方無法盡可能地確保到自己的 NFT 能被潛在的長期持有客戶購得,即使未來採取白名單限定發售,在不看價格的層面上看起來,其保護項目的效果似乎也不顯著。

不過,事實上要針對潛在客戶派發白單是一件頗困難的事,除非他們團隊背後,擁有像 Cambridge Analytica 那樣子的追蹤及分析技術(建議閱讀:【區塊鏈與人性】談Web 2.0的扭曲現象,與Web 3.0的改革。)。


開售階段

定價高昂的保護牆

幸運的是,正如本熊在簡介中所說,Teahouse 的社群是被高售價保護著的。一般成員 VIP Pass 的定價落在 0.55 ETH 時,幾乎已經讓結果成了初型:

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投資向項目的迷思:中心化回歸?

與一般 NFT 項目不同,其分潤機制並非客戶購得 NFT 後,即可隨團隊的工作進度而獲得。相反,Teahouse 先提出他們 NFT 所創造出來的收入機制,是 100% 需要持有者在未來就團隊提供的投資方案作研究,並自行決定適合自己的投資風格及投資金額。至於這筆投資金額,是需要額外支付的。

換言之,Teahouse 的角色比較像是中心化交易所,如幣安、Bybit 等,而持有者就是這是這些交易所的客戶。但是,Teahouse 又比這些機構更顯得人性化:

  1. 會由團隊向持有者親自講解投資方案、提出有關風險及解答所有持有者的提問;
  2. 團隊可以按自己能力,制定出自己能夠承擔一定風險的投資方案給持有者選擇;
  3. 他們擁有可即時與團隊溝通的社群渠道,除非團隊說明自己休假,否則持有者的問題都會很快得到解答;
  4. 持有者有權就團隊作出的某些決策,以投票方式表態支持與否決等。

然而,如果大型的交易所都有可能發生擠提,更甚是倒閉結業,為什麼持有者要相信 Teahouse 團隊,把自己的資金放入 Teahouse 中呢?Teahouse 的收入來源不只有 NFT,還有協助其他項目、遊戲等發行的業務,而這些收入將會進一步穩定 Teahouse 的營運。

但是,懷疑的人還是會繼續問:為什麼要相信?

於是,開售變相成為簡單的信任遊戲答案揭曉環節:信者會願意購入他們的 NFT,而不信者則會離開。至於相信他們的人是基於什麼作結論呢?本熊敢肯定,大多是來自於多次因 Teahouse 監督而得出的優秀鑄造體驗,以及其團隊在做 AMA 時給出的專業、自信氛圍。

當然,Teahouse 網站上的「BACKERS」清單亦讓本熊十分敬嘆,尤其 Web 3.0 就是一個需要信譽的圈子,而信譽比起人為宣傳,更多是來自於一個人的實績與言行。

Teahouse website

二手市場狀態

一個白名單對應一個 VIP Pass,如果買家持有兩個白名單名額,那就買家就有權利鑄造兩個,如此類推,最多三個。不過在開售之前,Teahouse 團隊就已經坦然:「其實 VIP Pass 不需要多買一個。」同時,他們亦不建議大家從二手市場中購買 VIP Pass,原因包括會被平台抽走掛賣佣金等。這些簡單直接的發言都讓Teahouse 的二手市場賣況不如「一般人」的理想,但符合持有者及團隊的想法。

開賣日,Teahouse VIP Pass 在二手市場上的交易量十分少,顯然都是糊裡糊塗地購入了的人,或懷著僥倖心態的人放售的。

事實上,經過了兩個月後,即使熊市到來,仍有不少 Teahouse 持有者在購買 VIP Pass 後,就沒有留意自己的 Pass 在二手市場的價格,除非社群中突然有人提起:根本沒打算賣,又怎會去留意價格?


現時項目及社群狀態

A. 耐性的鬥爭

發售後兩個月,團隊先空投一張未有公告賦能的 NFT 「穿越牛熊卡」,後安排持有者領取 Teahouse 與 SecuX 合作的冷錢包(價值 USD 199),再來是開啟了首個高風險投資策略:藍籌集資策略,謹慎地逐步履行開售前的承諾。

其中,藍籌集資策略十分成功地向持有者集得 100 ETH。團隊因而已經購買了數枚藍籌 NFT 及配上一些質押模式,試著為有參與集資的持有者帶來額外收入。

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B. 持續關注冷錢包狀況

自從派發冷錢包兌換券後,Teahouse Discord 中就一直有 SecuX 的 Help Center 頻道,以即時解答使用者的疑難及接受使用者的意見,而團隊亦積極地協助持有者解決各種疑難,當中包括那些礙於海關原因,無法經官方方式接收到冷錢包的中國用戶。這些溝通及客服安排,讓整個兌換過程頗順利,而產品亦有持地更新。

本熊收到的冷錢包

不過,就如同 Teahouse Discord 的辦公時間一樣,工作人員只會在星期一至五在場,其他日子就還請大家稍候了。

另外,由於兌換冷錢包的 NFT 是另外空投的,換領時錢包內亦不需要 Teahouse 的 VIP Pass,所以持有者亦可以自行決定要兌換冷錢包,還是要把券賣掉。因此,OpenSea 上亦有不少人把兌換券掛賣。

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C. 熊市中的自修社群

除了等待團隊的工作成果之外,Teahouse 裡的成員亦沒有就此讓社群安靜下來。在這個熊市裡,由於 free mint 風氣冒起,群內開始了每天的「學習交流會」,互相討論及分享資訊。這些交流內容基本都在公開頻道展開,所以即使是非持有者亦可以加入討論,Teahouse 的持有者十分友善。

「我自己蠻欣慰大家沒有 FUD 或是想 Flip。」就現時的社群狀態,主要負責管理整個 Teahouse Discord 的 Pat 直說:「OpeaSea 上的成交數量與少量掛價,其實代表著大家(持有者)都有很高的共識與默契,這件事出乎我意料,很感動。現在,社群像一個俱樂部,大家會知道跟 A 話題相關的要找誰,跟 B 話題相關的要找誰。群內成員之間的連結越來越好,很有溫度的感覺。」

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D. 高桌學堂

Teahouse Discord 每個月都會舉行兩次「高桌學堂」,讓持有者持續地學習有關於 ETH 的各種投資方法。其中,授課的人除了團隊成員之外,還不時會邀請其他專業人士到群內教授及分享。

而在這些授課後,群內 MOD 會協助整理課堂筆記、錄影及準備考題,給上課的大家複習,十分方便國語不好的本熊。至於有參加複習考試的大家,首五名可獲得群內賭場的獎金,這些獎金將可換取一些合作項目的白名單。這些互動及營運方式,都十分適合 Teahouse 的風格。


未來挑戰

A. 第二次發售前的成績

為了準備緊接著的第二次發售,Teahouse 如果沒能夠給出一些實際的、令人驚嘆的實績,即使內部社群有多健康與友善,也難以在第二次發售中取得成功。不過,依照他們的路線圖來看,如果他們計劃的工作有準時完成及能夠對外公佈,成功與厲害的項目合作及給予持有者白單或空投,及令持有者對 $TEA 的使用方法有更深入的了解,那這些「成績問題」似乎都不是一個大問題。

B. 往大型社群發展

近期公開的 1/1 的名媛,不知道合不合大家的喜好呢?

第二次發售即社群人數有上升的可能。到時候,Teahouse 的社群是否仍能如同現在一樣健康呢?本熊不敢確定,但 Teahouse 因為這兩個月的發展,顯然更進一步地加強不少持有者的信心。

關於社群經營,Pat 說過:「一開始要經營社群的時候我就下定決心,希望創造一個有溫度的論壇,而我也還在往這樣的目標用力前進中。」

如今,這健康的社群成形,若然未來 Teahouse 開始公佈各類型的合作,當中包括 Game-Fi 項目的合作,以及一些空投消息,這幫成員將可以靠這些消息加強 Teahouse 的形象。

C. 樂於嘗試的團隊

Teahouse 與其他項目不同的地方,是他們有專業及可靠的技術背景,加上團隊的行動力很強,並承諾過會以持有者的利益優先,所以若然社群內有人提出一些有趣的提案或合作,團隊都不介意跟他們談及當中的可能性,甚至是嘗試。而更重要的是,這些新的嘗試顯然會成為持有者的驚喜。

D. 邁向國際

給購得首 999 張 VIP Pass 的「穿越牛熊卡」賦能,什麼時候會公告呢?

一直以來,每兩星期一次的 AMA 除了有中文之外,還有英文,以兼顧海外持有者的需要。雖然不少人認為 Teahouse 是亞洲項目,但事實上團隊多次提及他們的成績其實在外國更有名氣。

顯然地,團隊與中文區持有者就這方面的消息和印象有所出入,也許團隊在未來要加強一下英文區與中文區的互動或消息流通,讓 Teahouse 的國際形象更加地明顯,而非流於表面。


結論

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在認識了多個項目及體驗不同的購買體驗後,本熊認知到 Teahouse 的技術力量是無可挑剔的,多次良好的鑄造體驗都是從他們團隊中獲得。

如果要本熊去講解一種投資方法,或自己去搜集一種新的投資方法,本熊實在做不到,但 Teahouse 可以,而且他們用的方法更加厲害,其想法亦由於對新技術的了解而跟以往那一套投資方法有所不同,變化更多、更具花樣,而且包括更多的可能性。

Teahouse 所擁有的技術,全都是所有 Web 3.0 項目中最重要及最被需要的部分,這代表著 Teahouse 已經獲得走在 Web 3.0 圈子最前方的門券,加上他們的行動力及自信,以及在這兩個月內建立出的健康社群,相信在未來,他們及他們的持有者都會步上比現在更大更優秀的舞台,讓台灣的項目能在國際中閃耀。


本文章將同時於 Mirror方格子Potato Media 及 Penana 刊載。
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