NFT 企劃社群研究報告（02）：Web 3.0 投資向項目 Teahouse 茶室
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注意：本文章不構成任何投資建議，進行任何投資前請 DYOR（Do Your Own Research）。
分析個案
項目名稱：Teahouse HighTable 茶室
相關連結：官網、Discord、VIP OpenSea、OG OpenSea
OG Mint Price：5.5E（機構、企業級成員 Pass）
First WL Mint Price (VIP)：0.55E（一般成員 Pass）
Second WL Mint Price (VIP): TBA（未發行）
發售數量：5566 個
個人評價：
ETH 信仰者推動的項目，背後是十分優秀的技術團隊，而且團隊成員行動力強，是十分長期的投資項目。社群狀態方面，顯然是被高價位（0.55 ETH）售價拯救了，直接用價格把 Flipper（短炒者） 篩走，讓有價值的成員都成為了持有者，社群氣氛因而暫時處於十分健康的狀態。
簡介
Zombie Club、Elysium System 技術合作團隊經營的 DeFi（decentralized finance，去中心化金融） 項目。除了會提供不同的投資方案供持有者選擇，還透過 NFT 加入了遊戲成分，讓投資變得有趣且包含不同風格。
本熊認識 Teahouse 的原因很簡單，就是通過鏈新聞而得知。一個項目要被廣傳，最好就是跑上相關產業的大型新聞舞台，以確保所有圈內人士都知道相關消息。
然而，當時圈內氣氛仍充滿「賺快錢」的氛圍，讓 Flipper 的人數佔了八成，而那些真心希望區塊鏈生態愈趨健康的人們則只有少數的兩成，甚至更少。
於是，這種人數分佈最終換來了大量投機者走入群中及起哄，營造出一種十分熱愛社群的氛圍，務求獲得白名單（優先購買權），或從中獲得更多利益。幸運的是，Teahouse 的 VIP PASS （一般成員通行證）銷售價格最終定在了 0.55 ETH，而且大量的 AMA 及宣傳、講解──特別是購買 NFT 後還需要再投入資金來參與他們提供的投資項目等，這些消息都嚇跑了不少短炒人士，令最終埋單的人數，顯然跟群內當時的熱度不成正比。
對本熊來說，這是一件好事，因為如此一來，社群才是真正地活過來了。
路線圖分析
本熊認為 Teahouse 路線圖的特別之處，是他們在營運首三季的走向都未抵達 NFT 發售日，而且在這期間還已經進行了很多實務及技術開發工作。另外，他們亦完成首輪融資，確保營運資金問題，而不是像其他項目，賣完才開始正式營運或做事，大大減低 slow rug 的可能性。
同時，路線圖中亦顯示他們與兩個大型項目 Zoofrenz 及 Zombie Club 合作，擔任區塊鏈技術顧問和聯合開發者，亦增添了他們在圈內的威信及名氣。
而到 2022 年第二季，他們在用心地鋪路後，終於讓自己的項目上線，非常有耐性、細心，順理成章地構造出有能力且謹慎的團隊形象。
發售後，路線圖列出他們準備了一連串的投資方案，並將會在結合遊戲供持有者享受。而當中亦稍微透露了一些未有公開過的合作消息，將會在發售後公告，如與其他 GameFi 、eSports 項目的合作關係等，顯然地在發售前，他們已經安排了首次發售後的工作去向，而不是單一地只服務一個 NFT 項目。這類型的項目不一定會會很有名，但一定能踏實做事。
不過若然只透過這個路線圖，是難以發現 Teahouse 做的 NFT 是一種「通行證」類型，而非 PFP。這兩種類型的 NFT 有很大差別，但總是被混為一談，結果前者的魅力經常地被忽視，後者的潛力又會被高估，更甚是經常地導致商家、客戶錯配，問題十分嚴重。結果，Teahouse 的魅力幾乎沒能夠在這次的銷售上，完全地發揮出來。
建議閱讀：【淺談 NFT】為免客群錯配讓項目破發，買家與團隊都需分清三大種類：收藏、通行證與 PFP
項目特色
事實上，本熊認為 Teahouse 對於 NFT 的理解及應用方法，都比不少項目的都更為出色及有趣。正如本熊在之前的文章中稍微介紹過，他們的 NFT 會在解盲後，先把持有者主要分成四個職業：賭徒（Gambler）、刺客（Assassin）、名媛（Socialite）和駭客（Hacker）。
每一個職業都擁有不同的特別技能和賦能，以產生不同的投資風格。這些有趣的元素，或許都可以讓二手市場的交易量在解盲後活躍起來，例如本熊比較喜歡低風險投資，那就會想要得到名媛，而不是賭徒。
另一方面，Teahouse 的美術把關做得很足，PFP 看起來具獨特性及易辨認，這些條件加上 Teahouse 因為替兩個成功項目做好技術把關，都令 Teahouse 非常吻合 PFP 項目的特性，換來十分優秀的吸引力。
然而，PFP 類型的 NFT 特質成了雙面刃，帶來一群以為有快錢賺的 Flipper，而追求技術向的忠誠客戶則成了少數，即本熊提及過的錯配客戶群問題。
這個問題最終導致 Teahouse 的第一次「限白單」發售表現未預「一般人」心中的理想，惟 Teahouse 創辦人 Fenix 很清楚地表示：「現在加進來問為什麼沒有交易量的，也不會是我們社群的一份子。」
說實話，這真是本熊暫時見過，最帥及最有自信的團隊。
針對初期的社群分析
漫長的介紹後，回到社群分析的話題上，也許你會發現這個項目的社群走向很有趣：熱絡的社群就是生，死氣沉沉的社群就是死？說實話，真的要看看你渴求的是虛偽的表面，還是有實力的內涵，就像選伴侶一樣。
A. OG 的特別安排
OG：Original gangster，原意是「最初的黑幫」，而在 NFT 圈內指很早就進入這個圈子並獲得尊敬的元老級人物，但 Teahouse 有另一個安排 。
左圖就是價值 5.5 ETH 的 Teahouse OG 證明，即 OG Pass。一般來說，OG指的是項目早期支持者，算是元老級成員，一般項目會給予這些 OG 成員一些少量的優惠，例如購買時打折、免費鑄造權限、額外空投等。但 Teahouse 的 OG 不一樣，他們設定為是專門給企業或團體客戶購買的，因此價格與發行數量亦不一樣。
或許你會好奇誰有購買這個 OG Pass，本熊可以肯定的是Zombie Club 的余文樂有購入。
讀到這裡，你也許會以為這是只要有錢就能夠入手的東西，但事實並非如此。因為獲得 OG 購買資格的人，都必須與 Teahouse 團隊詳談，就像談生意，肯定雙方都明白自己在做什麼，確定彼此能夠合作後，才可以購買。這個方式亦讓普通的持有者消除了「有錢就能獲得？」的疑慮，而哪些人成為 Teahouse OG 的消息，亦變相成為 Teahouse 的「廣告」之一。
那麼，未來這些付了 5.5 ETH 的人會如何影響 Teahouse 呢？就像不少人會注視鯨魚（擁有大量資金的人）的錢包，這些人的舉動也會被持有者關注。若然這批人突然有大動作，例如 OG 的持有者急劇增加，或相反地 OG 持有者拋售他們的 OG 身份，都會跟普通成員對社群的信心直接掛勾。
B. 優秀出眾的美術
Teahouse 比很多項目更先開始把「通行證」與「PFP」結合起來，結果引來了很多不適合項目發展的 NFT 玩家。
「美術足以吸引目光」、「項目有名氣」、「作品與項目定位有特色」、「能保持話題」，基本上只要符合以上條件的任何三項，項目就會成為 Flipper （短炒者）的目標。有誰不希望自己能在一個晚上，只付出少少金額就能讓自己身家暴富起來？加上傳統媒體針對加密貨幣與 NFT 的報導都傾向於「暴富」、「快錢」為主調，令這些投機者湧至 Teahouse。
不過， Flipper 入侵一個項目不一定是壞事，再者也沒有任何一個項目可以躲過他們的追擊：這幫人是一把雙面刃，既能讓一個項目的價值推上最高峰，亦能把一個項目踩在谷底下。回望這波熊市的 free mint 潮流，有多少個在期間成名的項目，不是因為初期有這幫人 FOMO，而讓免費項目也能價值 1 ETH？
本熊必須重申他們的存在不是壞事，不過更多時候，投資這回事就是需要一點兒的耐性。而作為項目方，也理應要先建構出自己理想的社群樣貌，然後就住自己的目標進行一連串的工作、企劃等，以確保自己社群的定位符合自己的預期，例如：
甲先生想要讓 A 項目更傾向於學術、技術向，那甲先生應該會制定一些跟某些專業有關的活動；乙小姐想要讓 B 項目傾向創作類型，那她應該會制定創作類活動，例如繪畫創作比賽、故事創作比賽等。
這些原因，都讓不少以發行「通行證」為目的的項目，都會傾向把自己的 NFT 變成單一化的卡片類，而非一般 PFP 項目的 NFT，讓大眾即使只看過 NFT 的模樣，也或多或少理解到項目的類型是什麼。
不過，傾向於把「通行證」與「PFP」結合起來的 Teahouse 讓自己的 Pass 變成好看的藝術系列，這件事令很多仍未接觸過類似做法的買家誤會，結果引來一群不適合自己的客戶。若然這群人後來因為項目的價格便宜而成功入手，本熊深信將會為整個項目引來負面效果，甚至是大量的 FUD。
擁有優秀的美術不是壞事，只是時機不合時。
C. 白名單派發制度及白單限定發售
有基本了解即可獲得，門檻很低。
回想那段初售前的日子，獲得 Teahouse 白單的方法比想像中簡單。雖然本熊是透過參加他們的白單挑戰，分享自己遇到的 rug 經驗而獲得的，但其他人要獲得白單，都可以透過參加他們 Discord 中的賭場遊戲（類似簽到和玩小遊戲）、外部及內部抽獎、內部活動及聆聽 AMA 並參與答問活動而獲得。
由於他們跟很多項目都有合作，而且當時他們還到處辦 AMA，所以要獲得他們的白單幾乎不是難事。這種派發方法，令項目方無法盡可能地確保到自己的 NFT 能被潛在的長期持有客戶購得，即使未來採取白名單限定發售，在不看價格的層面上看起來，其保護項目的效果似乎也不顯著。
不過，事實上要針對潛在客戶派發白單是一件頗困難的事，除非他們團隊背後，擁有像 Cambridge Analytica 那樣子的追蹤及分析技術（建議閱讀：【區塊鏈與人性】談Web 2.0的扭曲現象，與Web 3.0的改革。）。
開售階段
定價高昂的保護牆
幸運的是，正如本熊在簡介中所說，Teahouse 的社群是被高售價保護著的。一般成員 VIP Pass 的定價落在 0.55 ETH 時，幾乎已經讓結果成了初型：
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投資向項目的迷思：中心化回歸？
與一般 NFT 項目不同，其分潤機制並非客戶購得 NFT 後，即可隨團隊的工作進度而獲得。相反，Teahouse 先提出他們 NFT 所創造出來的收入機制，是 100% 需要持有者在未來就團隊提供的投資方案作研究，並自行決定適合自己的投資風格及投資金額。至於這筆投資金額，是需要額外支付的。
換言之，Teahouse 的角色比較像是中心化交易所，如幣安、Bybit 等，而持有者就是這是這些交易所的客戶。但是，Teahouse 又比這些機構更顯得人性化：
- 會由團隊向持有者親自講解投資方案、提出有關風險及解答所有持有者的提問；
- 團隊可以按自己能力，制定出自己能夠承擔一定風險的投資方案給持有者選擇；
- 他們擁有可即時與團隊溝通的社群渠道，除非團隊說明自己休假，否則持有者的問題都會很快得到解答；
- 持有者有權就團隊作出的某些決策，以投票方式表態支持與否決等。
然而，如果大型的交易所都有可能發生擠提，更甚是倒閉結業，為什麼持有者要相信 Teahouse 團隊，把自己的資金放入 Teahouse 中呢？Teahouse 的收入來源不只有 NFT，還有協助其他項目、遊戲等發行的業務，而這些收入將會進一步穩定 Teahouse 的營運。
但是，懷疑的人還是會繼續問：為什麼要相信？
於是，開售變相成為簡單的信任遊戲答案揭曉環節：信者會願意購入他們的 NFT，而不信者則會離開。至於相信他們的人是基於什麼作結論呢？本熊敢肯定，大多是來自於多次因 Teahouse 監督而得出的優秀鑄造體驗，以及其團隊在做 AMA 時給出的專業、自信氛圍。
當然，Teahouse 網站上的「BACKERS」清單亦讓本熊十分敬嘆，尤其 Web 3.0 就是一個需要信譽的圈子，而信譽比起人為宣傳，更多是來自於一個人的實績與言行。
二手市場狀態
一個白名單對應一個 VIP Pass，如果買家持有兩個白名單名額，那就買家就有權利鑄造兩個，如此類推，最多三個。不過在開售之前，Teahouse 團隊就已經坦然：「其實 VIP Pass 不需要多買一個。」同時，他們亦不建議大家從二手市場中購買 VIP Pass，原因包括會被平台抽走掛賣佣金等。這些簡單直接的發言都讓Teahouse 的二手市場賣況不如「一般人」的理想，但符合持有者及團隊的想法。
事實上，經過了兩個月後，即使熊市到來，仍有不少 Teahouse 持有者在購買 VIP Pass 後，就沒有留意自己的 Pass 在二手市場的價格，除非社群中突然有人提起：根本沒打算賣，又怎會去留意價格？
現時項目及社群狀態
A. 耐性的鬥爭
發售後兩個月，團隊先空投一張未有公告賦能的 NFT 「穿越牛熊卡」，後安排持有者領取 Teahouse 與 SecuX 合作的冷錢包（價值 USD 199），再來是開啟了首個高風險投資策略：藍籌集資策略，謹慎地逐步履行開售前的承諾。
其中，藍籌集資策略十分成功地向持有者集得 100 ETH。團隊因而已經購買了數枚藍籌 NFT 及配上一些質押模式，試著為有參與集資的持有者帶來額外收入。
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B. 持續關注冷錢包狀況
自從派發冷錢包兌換券後，Teahouse Discord 中就一直有 SecuX 的 Help Center 頻道，以即時解答使用者的疑難及接受使用者的意見，而團隊亦積極地協助持有者解決各種疑難，當中包括那些礙於海關原因，無法經官方方式接收到冷錢包的中國用戶。這些溝通及客服安排，讓整個兌換過程頗順利，而產品亦有持地更新。
不過，就如同 Teahouse Discord 的辦公時間一樣，工作人員只會在星期一至五在場，其他日子就還請大家稍候了。
另外，由於兌換冷錢包的 NFT 是另外空投的，換領時錢包內亦不需要 Teahouse 的 VIP Pass，所以持有者亦可以自行決定要兌換冷錢包，還是要把券賣掉。因此，OpenSea 上亦有不少人把兌換券掛賣。
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C. 熊市中的自修社群
除了等待團隊的工作成果之外，Teahouse 裡的成員亦沒有就此讓社群安靜下來。在這個熊市裡，由於 free mint 風氣冒起，群內開始了每天的「學習交流會」，互相討論及分享資訊。這些交流內容基本都在公開頻道展開，所以即使是非持有者亦可以加入討論，Teahouse 的持有者十分友善。
「我自己蠻欣慰大家沒有 FUD 或是想 Flip。」就現時的社群狀態，主要負責管理整個 Teahouse Discord 的 Pat 直說：「OpeaSea 上的成交數量與少量掛價，其實代表著大家（持有者）都有很高的共識與默契，這件事出乎我意料，很感動。現在，社群像一個俱樂部，大家會知道跟 A 話題相關的要找誰，跟 B 話題相關的要找誰。群內成員之間的連結越來越好，很有溫度的感覺。」
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D. 高桌學堂
Teahouse Discord 每個月都會舉行兩次「高桌學堂」，讓持有者持續地學習有關於 ETH 的各種投資方法。其中，授課的人除了團隊成員之外，還不時會邀請其他專業人士到群內教授及分享。
而在這些授課後，群內 MOD 會協助整理課堂筆記、錄影及準備考題，給上課的大家複習，十分方便國語不好的本熊。至於有參加複習考試的大家，首五名可獲得群內賭場的獎金，這些獎金將可換取一些合作項目的白名單。這些互動及營運方式，都十分適合 Teahouse 的風格。
未來挑戰
A. 第二次發售前的成績
為了準備緊接著的第二次發售，Teahouse 如果沒能夠給出一些實際的、令人驚嘆的實績，即使內部社群有多健康與友善，也難以在第二次發售中取得成功。不過，依照他們的路線圖來看，如果他們計劃的工作有準時完成及能夠對外公佈，成功與厲害的項目合作及給予持有者白單或空投，及令持有者對 $TEA 的使用方法有更深入的了解，那這些「成績問題」似乎都不是一個大問題。
B. 往大型社群發展
第二次發售即社群人數有上升的可能。到時候，Teahouse 的社群是否仍能如同現在一樣健康呢？本熊不敢確定，但 Teahouse 因為這兩個月的發展，顯然更進一步地加強不少持有者的信心。
關於社群經營，Pat 說過：「一開始要經營社群的時候我就下定決心，希望創造一個有溫度的論壇，而我也還在往這樣的目標用力前進中。」
如今，這健康的社群成形，若然未來 Teahouse 開始公佈各類型的合作，當中包括 Game-Fi 項目的合作，以及一些空投消息，這幫成員將可以靠這些消息加強 Teahouse 的形象。
C. 樂於嘗試的團隊
Teahouse 與其他項目不同的地方，是他們有專業及可靠的技術背景，加上團隊的行動力很強，並承諾過會以持有者的利益優先，所以若然社群內有人提出一些有趣的提案或合作，團隊都不介意跟他們談及當中的可能性，甚至是嘗試。而更重要的是，這些新的嘗試顯然會成為持有者的驚喜。
D. 邁向國際
一直以來，每兩星期一次的 AMA 除了有中文之外，還有英文，以兼顧海外持有者的需要。雖然不少人認為 Teahouse 是亞洲項目，但事實上團隊多次提及他們的成績其實在外國更有名氣。
顯然地，團隊與中文區持有者就這方面的消息和印象有所出入，也許團隊在未來要加強一下英文區與中文區的互動或消息流通，讓 Teahouse 的國際形象更加地明顯，而非流於表面。
結論
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在認識了多個項目及體驗不同的購買體驗後，本熊認知到 Teahouse 的技術力量是無可挑剔的，多次良好的鑄造體驗都是從他們團隊中獲得。
如果要本熊去講解一種投資方法，或自己去搜集一種新的投資方法，本熊實在做不到，但 Teahouse 可以，而且他們用的方法更加厲害，其想法亦由於對新技術的了解而跟以往那一套投資方法有所不同，變化更多、更具花樣，而且包括更多的可能性。
Teahouse 所擁有的技術，全都是所有 Web 3.0 項目中最重要及最被需要的部分，這代表著 Teahouse 已經獲得走在 Web 3.0 圈子最前方的門券，加上他們的行動力及自信，以及在這兩個月內建立出的健康社群，相信在未來，他們及他們的持有者都會步上比現在更大更優秀的舞台，讓台灣的項目能在國際中閃耀。
本文章將同時於 Mirror、方格子、Potato Media 及 Penana 刊載。
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