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Aston
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【恍惚催眠 VS 清醒催眠】

Aston
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如果以一年為一個時間軸,回頭審視自己所購入的物品,一年後覺得買了真好,必須要購買的物品佔了幾成呢?

近期看了一部電影叫催眠大師,據片中說法,催眠分為恍惚催眠與清醒催眠,看著懷錶3秒睡著叫做恍惚催眠,而藉由多次的聲音圖像放送讓人潛意識的記住特徵稱為清醒催眠(例如看到紅色配黃色會讓人直覺聯想到麥當勞標誌)。

如此說來,常聽到比如錨定效應:先提示最貴的商品方案價格,讓對方心底先建立一個比較基準,再提示相對便宜價格方案,對方比較容易接受並做出選擇。

或電台的三明治廣告法:

源自於人會本能地排斥沒聽過,陌生的東西,因此電台廣告陌生歌曲前,先播放大家喜愛的歌,再播放想主打的陌生歌曲,最後再次播放耳熟能詳的歌,藉由這樣讓聽眾自然地降低排斥感,不知不覺間也接受並喜歡上主打歌曲。

這些,應該都算是清醒催眠吧。

像是雙11雙12這樣總是讓人情不自禁會想買些什麼的節日裡,

有多少是出自於自己的本意,還是出自於被清醒催眠呢?

CC BY-NC-ND 2.0