【恍惚催眠 VS 清醒催眠】
如果以一年為一個時間軸,回頭審視自己所購入的物品,
一年後覺得買了真好,必須要購買的物品佔了幾成呢?
近期看了一部電影叫催眠大師,據片中說法,催眠分為恍惚催眠與清醒催眠,看著懷錶3秒睡著叫做恍惚催眠,而藉由多次的聲音圖像放送讓人潛意識的記住特徵稱為清醒催眠(例如看到紅色配黃色會讓人直覺聯想到麥當勞標誌)。
如此說來,
常聽到的錨定效應:先提示最貴的商品方案價格,讓對方心底先建立一個比較基準,再提示相對便宜價格方案,對方比較容易接受並做出選擇。
或電台的三明治廣告法:
源自於人會本能地排斥沒聽過,陌生的東西,
因此電台廣告陌生歌曲前,先播放大家喜愛的歌,再播放想主打的陌生歌曲,最後再次播放耳熟能詳的歌,藉由這樣讓聽眾自然地降低排斥感,不知不覺間也接受並喜歡上主打歌曲。
這些,應該都算是清醒催眠吧。
像是雙11雙12這樣總是讓人情不自禁會想買些什麼的節日裡,
有多少是出自於自己的本意,還是出自於被清醒催眠呢?