閱讀筆記《一紙致勝》20年前就該懂的簡報法

書名：一紙致勝

The one-page proposal : how to get your business pitch onto one persuasive page

作者：Patrick G. Riley

譯者：林秀津

出版社：商周出版

前陣子看到書名而借閱的《一紙致勝》，沒想到是將近二十年前的作品，光是看序出現了沙烏地阿拉伯大亨愛德南凱胥吉（Adnan khashoggi）及宴席中出現美國女演員布魯克雪德絲，就能明白年代之久遠，不過凱胥吉給作者的意見，確實將「一頁提案」資訊濃縮之重要清楚點出，放到現在依舊適用－－超過一頁的重點，就不再是重點了。

「擷取精華」一直是許多人的弱項，作者指出最首要是確實瞭解自己的主題，力求探詢所有相關事實資訊，將海量資訊濃縮，去蕪存菁、區分先後。

一頁提案的資訊必須包括：

標題／副標題、首要目標／次要目標、理由（Who/What/where/why/how）、財務、現況、行動綱領（欲請讀者做出的行動）。

不過，也並非所有提案都適合這個模式，牽涉到公私基金、營建、環評、法令等本質複雜的重大社區發展計畫，僅能當作初步提案。

更需注意的是，一頁提案無法點石為金、讓垃圾變成珍珠，必須扎實地做足功課，將能說服讀者的訊息以精確的文字呈現，不摻雜個人語言，積極正面但避免過度推銷，清楚地呈現自身方案的邏輯性、可行性，可取得的財務援助，令人興奮的願景等等，才能有效地說服領導者。