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江澄
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《韮菜成長日記》(六)

江澄
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(上文提要:Ello Inc 幕係神秘股東 Astrid Koon 現身,她提出 Ello 電動車的宣傳推廣不只要有深度,還要有溫度。怎樣才算有溫度的宣傳?)

第三章 財星訓練班(續)


為了準備Ello Inc未來六個月的宣傳大計,太宙相約Isaac和Sten商討細節,順便介紹二人認識。

「我一直想開拓財經KOL這個市場,有了Ello Inc做示範單位,就可以大展拳腳了。正!」

對了,Razorman的負責人便是Isaac,名字靈感取材自Spiderman,初為老闆的他,對於有生意臨門,總是顯得萬二分雀躍。

「KOL方面,首先有我們的台柱Mika…….」

「你公司來來去去只得Mika和阿Beau,我們要真正懂股票的才子才女,不要甚麼都硬推他們上陣,好不好?」未等Isaac說完,太宙便打斷他。

「Mika是新傳系高材生,兩文三語頂瓜瓜,絕對不輸給那些財經台主播。她還可以招攬有潛質的師妹師弟,組成一個有才有貌的年輕KOL團隊。」

想不到Sten竟然和議Isaac:「說的也是,新人可以慢慢教。其實我也想開股票班,一來替Mika的團隊惡補一下股票知識,二來我們可以在班上揀蟀,三來又可以乘機推廣Ello Inc。」

「股票班是好主意! Sten不可以直接收取上市公司的報酬,但Razorman可以出錢請他訓練財經KOL,然後把費用算在總開支上。」Isaac腦筋急轉彎,這個安排還可以替Razorman增加營業額,一舉兩得。

「就算揀中合適人選,開設頻道、專頁,之後也要時間吸納粉絲。我認識兩、三個行家,本身有一定擁躉,可以請他們加入,以壯聲勢。」

「依你所見,我們應該預算簽多少個KOL和財星新秀呢?」

「Ello Inc勝在市值細,我和兩個行家,再加七、八個財星新秀便夠。」

「掂呀!這個計劃就叫『財星訓練班』啦。 」

Isaac和Sten好像聞到金錢的味道,兩個人愈談愈投契,太宙反而搭不上嘴。

他分析了很多市場數據,又和Tristan詳談了幾次,始終覺得Ello Inc欠缺了一個周詳的商業計劃。不過連Sten這個局外人,都對Ello Inc充滿信心,難道只是自己太過悲觀?

為了準備跟Otis和Astrid的會議,Isaac經過兩天的努力,弄好了一個包羅萬有的推介方案,包括Sten在內,三個薄有名氣的財經KOL,連同Mika在內共八個財星新秀,一星期兩次「財星訓練班」的導師費用,加上每月指定數量的推介視頻、報章專欄、網絡文章,大量在不同討論區、股票報價APP的打手帖子,內容製作連賬戶管理,盛惠每月三十萬港元專業服務費!

太宙覺得這個簡直是宇宙天價,但Sten卻站在Isaac陣線,還說以這個費用推介細價股,如果能夠達到預期效果,其實十分化算。

既然Otis和Astrid兩個老闆立志要捧Ello Inc成為明星股,就讓他們自行定奪Isaac這個方案是否物有所值吧。

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Isaac有一點說得對,Mika果然是個表達能力很強的人才,正式向Astrid和Otis推介的日子,Razorman的陣容除了創辧人Isaac外,還有名為「數碼傳訊高級經理」的Mika,以及另外一個名為「數碼製作經理」的女孩子。每月盛惠30萬,Isaac總不能單人匹馬上陣,怎樣也要弄個似模似樣的工作團隊出來。

平日在太宙心目中青春性感的Mika,收起了攻擊力十足的眼神,簡單的一條黑色連身裙,顯瘦之餘,本來略嫌拘謹,但背心裙外露出手臂內側一行幼幼的刺青,卻又為她增添一點點不羈。

Isaac一向能言善道,交際能力甚強,但缺點正是過於滑頭。Mika機靈之餘,讓人感覺思慮周詳,談吐也顯得真摰一點,正好補足Isaac的短處。

Mika也知道年輕貌美的KOL更替極快,難得有機會拓展財經新星的路線,她覺得是一個不錯的機會,二話不說便答應Isaac擔當「數碼傳訊高級經理」一職,合作拿下Ello Inc這個大客再談分賬。

「我們的目標是吸納對科技股感興趣的網民,手法當然不能只硬推Ello Inc,還有其他軟推銷的節目。」Mika一邊望着Otis,一邊娓娓道來。

「除了股評節目外,我還會主持一個叫為『科研大想頭』的頻道,多角度介紹電動車產業鏈,除了固定嘉賓Tristan 外,我已聯絡了科學園、生產力促進局等各組織,有這些官方組織和Tristan一同出現,對增加公司認受性大有好處。」

「藉着做節目,和這些政府機構拉關係,不失為一個好主意。」Otis對年輕美女的主意自然很受落。

「我反而感覺這個計劃旁支太多,每個月花這麼多錢,還要宣傳香港初創、又要訪問政府機構,Ello Inc的錢恐怕花得有點冤枉。」Astrid提出相反意見。

開會之前,Isaac已經叫太宙摸摸底,有些初創投資者對企業財政的操控權是很大的,以Ello Inc的財政情況而言,究竟是Astrid 說了算,還是由Otis最終話事?可惜太宙對此一無所知,果然不出所料,說到budget,男的贊同,女的卻反對。

Isaac清一清喉嚨,嘗試一邊說服Astrid,一邊忖度她對宣傳開支的底線:「除了直接宣傳外,其他間接宣傳,例如訪問政要機構那類節目,我們可以省掉,縮減一些製作費。」

「製造輿論,單憑Ello Inc一間公司實在有點單薄。」Otis邊說邊翻開面前的企劃書,沉思數秒。

「要做到水銀瀉地,連平日沒有留意電動車的高端人口也會留意,我倒覺得政府及官方機構是一個好渠道。」Otis特別強調「高端人口」四個字,語畢,望向Astrid尋求和議。

「你們既不是有影響力的新聞頻道,又不是知名博客,那些政府高官為甚麼要理睬一班名不經傳的散兵游勇?」Astrid繼續追問。

「這點恰巧是我們團隊的強項!」Isaac搶着說:「Razorman本身就是大學全力支持的初創項目,我們透過大學的初創聯盟,早已認識了不少這個圈子的活躍人物。」

「還有Adrian嘛,他畢業本科電機工程學系的系教授,前幾年也試產過一架電動車,可惜缺乏資金,無以為繼,Adrian聯絡過教授,他對於我們推動香港電動車,絕對是無限量支持。」

太宙點點頭,補充說:「鄭教授一直深信電動車是這個世紀的出行革命,無論是技術意見、內容指導、聯絡訪問對象,或者安排與政府機構會面,他都很樂意提供協助。」

「有大學教授背書,當然更有說服力,只是不知道鄭教授對Ello Inc有何評價?萬一他看淡Ello Inc,那就得不償失。」

關於這個宣傳大計,太宙本來只是抱着平常心的態度,心底裏甚至有點妒忌Isaac。大家同樣為Ello Inc出謀獻計,日以繼夜加班趕工,但身為老闆的Isaac好像在這件事上佔盡甜頭,自己卻無甚收穫,但不知何解,面對Astrid懷疑的態度,他卻很想說服她。

「我和鄭教授很熟稔,了解他的個性,他對於有心從事科研的後輩都很支持。我會安排他和Tristan洽談,確保好好利用這張皇牌!」

「有你保證我就比較放心了。」Astrid接着又對Isaac說:「如果我們把項目交給你們做,希望你認真招聘三、四個同事吧,單單靠兼職、斜槓,我擔心計劃書中的承諾兌現率恐怕低於五成。」

儘管Astrid的語氣有些冷冰冰,又補充要跟Otis再商量一下,但Isaac知道項目應該是成功拿下來了。

Astrid的預言也很準確,Isaac走出會議室,心裏盤算着每月負擔四個同事的薪金,會否太進取?

太宙則留在會議室,他還要替Ello Inc準備下周會見基金經理的推介PPT。Otis說過,散戶宣傳的事情就放心交給Razorman,下一步要有真正有財政實力的基金進場,股價升勢才可以維持。(待續)


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