廣結善緣---不要孤獨越過職場叢林

最近我跟朋友喝咖啡聊天時，聊出了一個有趣的共識。我們覺得笑臉盈盈為的不是要多交朋友，而是因為「伸手不打笑臉人」，希望別人不要害我們。當然，這是我們在職場太久歷盡滄桑的悲嘆。但是，它必然也適用在職場上的所有人。

因為法蘭克的專業是當業務賣產品，所以我在面試新人的時候很重視一件事，就是會不會主動展現笑容?

你可以想像以下的情境: 你要跟一個產品業務員買東西，你們多半互不認識。你怕他賣貴或賣瑕疵品給你，他怕你可能很兇很機車是奧客。你們見面的那一瞬間，彼此一定會互相猜忌提防，互相探索對方。

如果要賣你產品的業務員，從頭到尾擺出防衛姿態，臉部僵硬回答避重就輕，你會想跟他買東西嗎?即使他賣的是強勢產品，這時候你可能會想換個地方買吧!即使你因為某種原因非買不可，你應該也會買的很堵爛吧?

在買方跟賣方互相猜疑摸索的瞬間，賣方有義務遞出第一根橄欖枝，來化解彼此初見面時的陌生感，而最簡單清楚的善意表現，就是笑容。這不是什麼了不起的銷售技巧，這是常識，是做業務的基本條件。有誰樂意跟一個臭臉，或者是看起來比自己了不起的傢伙買東西?

「禍從口出」大家都知道，肢體語言大家也都知道。但是可能很少人知道，我們可能不開口也會得罪人。

假設你剛到一家新公司工作沒多久，有一天早上出門上班前，你跟老公起了爭執大吵一架。然後你就擺著一張臭臉，走出家門搭上公車一直到進辦公室。出電梯時正好碰到高你三階的經理，笑臉盈盈看著你想要表達關心。結果你卻因為對他不熟，又剛跟老公吵架完全忽視他(or 她)，你可以想見會有什麼後果了吧?

你一句話都沒說，只一張臭臉就得罪了你的上司。

所以，只有「禍從口出」嗎?不說話就不會惹事嗎?

所以，請不要鄙視我們這些職場混久的老傢伙，常常皮笑肉不笑，安全嘛!

好了!以上是玩笑話，法蘭克沒打算勸你上班上得這麼痛苦，每天笑到臉抽筋。只是想提醒你，職場雖然是個利益競逐的叢林，但是它也有制度倫理在規範，在競爭之下也有人性，不要把牆築得太高處處提防，那樣你會哞冰又。

我在"薪水之外的報酬"一篇中有提過，要在職場上交到真心的朋友並不容易。因此，在談廣結善緣之前，我想先提出在職場交朋友應有的心理建設:

• 不要掏心掏肺地，期待可以結交肝膽相照的朋友。
• 多一個朋友不如少一個敵人。
• 保持適度的關懷與適度的聯繫就好。
• 如果不是太麻煩，能讓人利用就讓人利用(但是要記下來)，不要小器。
• 遠離那些只想得到永遠不給的人。
• 珍惜那些總是知恩圖報的人。

上面這六條，總結起來就是:建議你先設定結交「泛泛之交」跟「點頭之交」。

當然，漫漫職場路，你還是有機會交到相知相惜的知己。但是我說過，那並不容易。友情是否經得起考驗，需要很長的時間來證明。

重點在於，你不能投鼠忌器，因為害怕跟人利益交鋒，就關起門來裝自閉，獨來獨往不跟人打交道。就算你做的不是業務工作，這樣長期孤僻一定會讓你吃大虧。

有一個觀念我現在回想覺得很可笑，不知道是不是當初在上位的掌權者，為了掌握權力愚民而說的。

那就是: 在團體裡不要結黨結派搞小團體。

這句話看起來大有道理，而且幾乎成了職場上的基本共識。

但是，如果你仔細看看，再仔細想想，你會發現這句話一不合人性，二不切實際。

先說不合人性吧!我身在一個大團體裡，有些人跟我個性相合臭味相投，不准我跟這些合得來的哥們姊妹混在一起，那不成了北韓了嗎?這不合人性吧?

再說不切實際吧!都說團結力量大，一把筷子比一根筷子還難折斷。從古時候漢高祖宋太祖打天下開始，到國民黨共產黨民進黨，再到台塑集團國泰集團新光集團...，再到商業總會工業總會各行各業公會，再到竹聯幫四海幫天道盟，從古到今從上到下的成功人士，全都是靠一群志同道合的弟兄姊妹，同心協力眾志成城而成功立業的。

所以，叫你不要結黨結派的意思，就是叫你乖乖聽話做奴才，不要挑戰朝廷不要挑戰中央不要挑戰公司不要挑戰老大，這輩子安分守己做個奴才乖乖聽話，別想出人頭地!

不知道法蘭克這樣質疑合不合理?會不會太偏激?

來自後山鄉下，我的頭腦一向不是很靈光，過去我一直是這樣相信。直到最近江湖跑久了，才發現這樣理所當然的觀念，怎麼想都覺得怪怪的!

好了!我不是要鼓勵大家組黨搞革命推翻政府，也不是要叫大家組工會對抗公司，更不是要叫大家找人歃血為盟組黑幫。主要是希望朋友們在職場，要明白有很多事孤掌難鳴，有很多工作需要其他人協同幫忙。

以前有一句話說:「公門之內好修行」。當時的時代背景，公務員不像現在這樣以公僕自居，服務親切態度良好。以前公家機關對小老百姓來說就是「衙門」。你去辦事他受不受理隨他高興，辦得快辦得慢看他心情。心情不好時他還可以兇你。所以才會有良心的公務員，說出這樣的話彼此勉勵。

現在的私人企業內也是這樣，工作轉到這裡，要先辦哪件權力在承辦人手上，除非上級規定，要不然處理的先後隨他高興。這一件是每天跟我吃中飯的好朋友的case，要優先處理。那一件是樓上那個老愛跟人爭執的討厭鬼，壓在最下面。

如果你被壓在下面要怪誰?這是人性，誰叫你沒事老是得理不饒人，到處得罪人。

法蘭克只能說你: 活該!

單純天真的年輕朋友，常常會覺得；「這既然是公事，你就有義務要幫我完成。」，或者是:「公司流程就是這樣規定的，接下來你就應該幫我完成。」

這樣想並沒有錯，但是問題是，每個部門每位同事，多數對口的人都不只你一個。比如IT單位，他們幾乎要面對全公司每一個人，許多工作一起湧入，他們並不知道哪一個是急件?哪一個不急?如果你急通知他，他可能會先處理。但是，如果這個也急那個也急大家都急，你能怪他沒有即時處理你的需求嗎?

再回到我們的主題，除了公司內部許多工作需要同事協作，如果你的工作還需要外部配合，比方需要公部門、公會、供應商、物流公司、廣告公司協助。如果你能跟人維持和諧互信的關係，你的工作必然可以運作順暢，偶有緊急意外，人家也比較願意幫你排除，不是嗎?

世界上所有的事都是由人在做的，即便電腦也是由工程師、程式設計師在背後操控的。所以不管你做任何事，只要人搞定了，事情大概就搞定了。人搞不定，事情也很難搞得定。

所以，要廣結善緣跟人合作。所有的事，不是你認為的道理才是道理。

多溝通多合作多感謝，少生氣少爭執少說人壞話。你才會工作順利職場如意。

管理成功心法: https://vocus.cc/managersmind/home