你真的知道自己在學什麼嗎？

以前還在商場上打拼時，我做的是廣告行銷、網路行銷、品牌包裝推廣策略，藉由教育培訓的系統來協助中小企業老闆思維轉型、產業轉型，甚至培養業務人員的業務技巧。

好～上面一大串，真正看懂的人應該不多！XD

為何我會想寫這個主題？

因為最近在進修新知識、新產業時，在順便考證照的過程中，我意識到一件事『所有你所接觸到的資訊、商品、人物等等，都是經過包裝的，而且不只存在於我認定的銷售產業，而是存在世界每個角落！』

那些跟我一樣正在進修或是學習新事物的人們，你真的知道你在學什麼嗎？

再說得直白一點，你報名學習的課程是經過包裝的商品銷售引導手法嗎？

我們來角色扮演一下

今天你是一個老闆，手上有一批產品A，你想把它賣出去，有幾個方式可以賣～

1. 鋪通路商家販售（7-11/家樂福/任何可以設立專櫃的賣場）
2. 網路商場（自架網站/上架各大網路賣場/粉絲團自己賣）
3. 路上兜售販賣（養樂多媽媽那種）
4. 直銷或是團媽 業務推廣

但是，如果消費者不認識這個商品的價值、不知道他是什麼，你打再多的廣告，也不一定能達到一定的效益。於是，誕生了「說明講座」，藉由舉辦說明講座、回饋粉絲會之類的方式來「介紹」「說明」「行銷」產品A。（其實他是商務課程/講座/培訓）

這個方式可以達到一次性的刺激消費，讓與會者願意買單，但～有可能會成為長期使用者嗎？會為你的公司轉單推銷嗎？不一定！

於是，誕生了『以專業技能為名，培養顧客與消費者為主的教育培訓課程』

（我不是說這種商業模式不好，因為我以前也是做這種產業規劃的XD ，只是身為繳學費的你，應該要對自己學習的東西更熟悉，知道自己在做什麼很重要！）

這種教育培訓課程有幾個重點：

1. 舉辦單位或協辦單位有販賣產品，而課程是為此產品舉辦的
2. 報名課程可以獲得產品（很多用這種方式行銷）
3. 課程結束，學員會成為會員，可以繼續購買產品、參加課程
4. 課程內容多著墨在產品特質、產品搭配
5. 課程內容強調長期使用的效果，較少可取代、同性質商品的交叉驗證
6. 利用學員與學長姐的共同交流氛圍宣揚見證效果
7. 課後學長姐關心使用狀況，促進回購
8. 有些會有引薦制度（推薦一個人抽幾趴之類的，看是課程費抽成還是產品銷售抽成）

這樣的課程包裝，可以為你帶來一群客戶，而且他們會穩定購買，因為學了這個所謂的專業技能，就必須使用產品A才能達到效果，但是他們也願意推廣，因為加入了會員可以拿8折，推薦分享課程或商品還能抽%賺錢，何樂而不為？
他們會自動成為顧客、業務、行銷、團媽～～～～你的商品就不怕沒人買了！

但如果你今天是一個想學習專業技能、知識的人，上面那種課程會是你的路嗎？

在學習了所謂的專業技能後，也不過是學會了如何銷售產品A而已啊！這樣的專業技能，還有其他的發揮管道嗎？

如果你決定還是去看看這些課程在教什麼、用什麼方式、推廣什麼產品，那就要知道自己踏進的是什麼環境，「一個以銷售為主的教育培訓，要賣你課程、賣你產品、甚至～賣你空氣」（很多投資講座都是這種～ＸＤ 賣你空氣）

如果你真的想學專業技能、知識，未來能有廣大使用的可能性，那以下是幾個我挑選課程時會考量到的資訊：

1. 課程舉辦單位是什麼公司？協會？學會？學校機構？
2. 主商品是什麼？
3. 是否有完善的認證體系？是否國際認可？
4. 課程中使用的工具、產品，是否可在其他公司買到？還是只能買這家的？
5. 此專業技能、知識，我是否能長期使用與精進？

舉例，如果你學習了營養學的專業知識，營養分析、熱量計算、客製化健康菜單等等，你的知識可以幫助你在「各大超市、賣場、菜市場挑選合適的食材」，可以幫助你「幫自己與家人、親朋好友客製化健康菜單，甚至開減脂菜單」，也可以幫助你「成為一個營養師」

你的食材不會是跟當初進修的單位購買，你的菜單也不會被當初進修的單位使用，你成為一位營養師後，他們也不會因此獲得金錢收入。而你取得的證照也不止屬於當初的進修單位，可能有國際單位的認證或是某國家的專業職能認證。

以上這些資訊，幫助你在尋找進修課程管道時，能更清楚自己走入了什麼場合、什麼環境，你自願接受了什麼樣的教育培訓，而這樣的教育培訓能為你帶來什麼？

我覺得我寫完這些東西，可能會被很多直銷單位、業務體系給黑掉～ＸＤ
大家別生氣，我以前也是運作這樣的模式起家的啊！就算消費者眼睛變雪亮了、腦子變清晰了，直銷、業務體系的產業還是會蓬勃發展，因為還是很多人自願投入這樣的教育訓練課程裡，自願成為業務、消費者啊！
會真的想追求知識根本的人，還是佔少數的！請別擔心喔！

如果也心有同感，請幫忙拍拍手吧～感恩！^^
有類似經驗的朋友也歡迎寫一篇分享，來關聯一下！