商業小知識｜「黃金圈法則（二）」：知道黃金圈原理，實際如何應用？

為什麼人往往只會回答淺層的什麼（What）？

「大腦不用進行深度思考。」

為什麼鮮少人探究更深層的(Why)？

「大腦下意識就會抗拒深度思考的行為模式。」

舉例來說，為什麼要當業務？

「我想要賺很多錢，我有回答問題了，但是不覺得少了些什麼嗎？」

透過黃金圈法則會如何回答？

「我希望能把我的專業學以致用，不僅能幫助到我的客人，爭取最好的條件，帶給他們最好的服務，賺取應得的財富外，進而帶給家人更優渥的生活條件，最終，希冀把事業上認識的人脈，彼此串連，組織成人際網路，共創雙贏，這樣回答呢？」

是不是有感覺回答到了「願景」、「使命」，而不是只回答到「理由」。

「黃金圈重點」：回答時，想像把時間線拉長到「未來」，除了回答眼前的狀態，請記得「願景」、「使命」才是你要回答提問者的真正「答案」。

「透過經典範例Apple，如何運用「黃金圈法則」進行「願景型」的回覆。」

為什麼全世界都在買 iPhone？

People don’t buy WHAT you do, they buy WHY you do it.

吸引人們的不是你做什麼，而是你為什麼做。

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