金字塔寫作實戰 2：熟練 ROA 策略，你的文章會變得更容易被看懂！

繼上一篇後，金字塔寫作實戰系列第二篇要講的是，寫作必須牢記「ROA策略」，這是最重要也最容易被寫作者忽略的東西，一旦忽略，極可能陷入自說自話、讀者看不懂或看不下去的窘境。

這個策略是站在讀者的立場著想，並且要引起讀者的興趣與共鳴，進而使他們去做寫作者想要他們做的事。

這個策略也超簡單，看完本文你就會懂，唯一麻煩是必須多多思考與練習，讓它深化，以後寫作就不用苦苦煩惱讀者想看什麼。本文會告訴大家如何思考以及修正，加快深化的速度。

缺乏知識就無法思考，缺乏思考也就得不到知識！

★ 免費參考文章：

金字塔寫作實戰 1：如何運用金字塔讓寫作更上一層樓？再加這兩樣東西會更好、

【寫作 4】你是否知道只要學會金字塔原理，文章就能脫胎換骨｜承熙、

【寫作 10】這個寫作大原則一定要記住，忽略它低頭族也將忽略你的文章｜承熙

一、ROA 策略的意涵與重要性

是指寫作時要思考「讀者是誰」（R）、「目的為何」（O）以及「希望讀者做什麼」（A）的一整套策略。善用這套策略，可以讓讀者輕易產生興趣與共鳴。

(一) 簡介：

1. Reader：讀者是誰？
   舉最簡單的例子，文章的對象是大人或小孩差很多，如果是小孩，文章必須簡明中帶點趣味，但如果是大人就不能花太多篇幅解釋，直接講重點就好。因此對象是誰非常重要，搞錯等於白寫，所以這是第一步驟。
2. Objective：目的為何？
   要傳達什麼重點？想改變讀者哪些想法？文章是思考的產物，每篇文章都是要傳達思想，因此必須確認好目的，不可以一下子東一下子西，以免寫到後面亂了章程，讀者也跟著頭暈。
3. Action：希望讀者看完後產生什麼行動？
   這是最容易被忽略的，這是指希望讀者在看完後去做哪些事？例如希望讀者去買你推薦的書來看、希望讀者進一步了解你這個人、希望讀者掏錢訂閱你的文章。我們必須幫讀者節省時間，如果希望讀者買書，要放買書的連結（而不是只給書名讓讀者自己去搜尋）；如果希望讀者轉到妳臉書的粉專去，那也是直接放連結；如果希望被訂閱，就要放訂閱的流程與方法。ROA 前面兩個步驟都確認了，結果卻沒有採用最後這個步驟，這是很可惜的事，會讓有興趣的讀者不知如何回應你的期望。

(二) 引起興趣及共鳴超重要！

我認為引起讀者興趣是 ROA 策略最大的目的與效用，而如果能產生共鳴就更棒了。現在手機與平板普遍使用，讀者時間及注意力有限，如果文章不能讓人產生興趣，下場就是被「滑過去」。

二、實際演示思考過程｜以「我為什麼想要全職寫作？」為例

本段實際演示 ROA 策略具體該如何思考以及修正，讓大家看到修正前後的差異。ROA 策略網路上很多人分享，不過思考及修正的過程應該很少見。

(一) ROA 策略使用前：

下圖是承熙單純使用金字塔原理架構出來，是沒有使用 ROA 策略的文章。架構時我想到什麼就寫什麼，看起來似乎沒問題。

(二) ROA 策略使用中｜思考與調整：

• 開始用 ROA 思考：
  下圖紅字是承熙思考時的 murmur（碎碎唸），最下面兩排文字方塊則是「如何調整」以及「ROA 策略」，放在一起方便對照，請大家先看圖思考一番再往下滑。

• 承熙的調整：
  (1) 目前的工作太折磨人 → 目前工作待遇雖好，但太折磨人：
  這個中標題從原本的單純抱怨，改成添加「待遇好」這個正面字眼，讓它與「太折磨人」形成反差，製造讀者的好奇心。讀者可能會疑惑，管它折不折磨人，薪水棒就好啦！
  
  (2) 薪資不差但工時長、每日待命傷身體 → 月薪 6 萬但每日待命傷身體：
  這個小標最大的缺點是沒有「量化」，薪資不差那到底是多少錢沒說，所以改成「月薪 6 萬」比較具體。或許有人覺得 6 萬不多，但其實對小資族而言這恐怕是兩個月的薪水，光這點就能引起讀者一探究竟的念頭。
  
  (3) 工作近 20 年不想因此對工作失去熱情 → 工作近 20 年已找到最熱愛的事務，所以要緊緊抓住：
  這個小標原本沒交代如何不對工作失去熱情，因此改成「已找到最熱愛的事務」，說明承熙不是從此不想工作，而是找到最熱愛的工作，只是工作內容變了。
  
  (4) 找到熱愛的事務後要緊緊抓住 → 過去兩年「半全職寫作」為我打下根基：
  本來只說要緊緊抓住，改成「過去兩年『半全職寫作』為我打下根基」，用實際狀況在讀者腦海營造具體畫面，而且，同樣是為了引起好奇：為什麼兩年的半全職寫作讓承熙決定全職寫作呢？
  
  (5) 文字變現絕對可能 → 我已經準備得差不多，你也可以跟我一樣文字變現：
  這個中標講得斬釘截鐵太臭屁，改成「我已經準備得差不多」，這是接著前面的半全職寫作的脈絡下來；另外，「你也可以跟我一樣文字變現」這句可以大大鼓舞讀者。
  
  (6) 兩年磨筆尖、訂閱 150 人 → 兩年磨筆尖、150 人訂閱，投入更多心力會更好：這個中標加了「投入更多心力會更好」，一樣是讓讀者產生好奇：如果承熙真的投入更多時間，那訂閱人數會人變成多少呢？
  
  (7) 自媒體新媒體流行，趁機衝一波 → 培養多元收入讓生活多一份保障，現在就跟承熙一同體驗文字變現的美好：
  趁機衝一波用語雖然接地氣，但考量「讓生活多一份保障」比較有吸引力、「現在就跟承熙一同體驗文字變現的美好」更有驅動力，符合 ROA 的 A（Action：希望讀者看完後產生什麼行動）

(三) ROA 策略使用後：

請直接看下圖。

三、思考完後就讓文章誕生吧！

善用 ROA 策略可以讓讀者輕易產生興趣與共鳴，以上已經實際演示完畢具體操作時該如何思考與修正，而當思考後就讓文章盡快誕生吧，畢竟「執行力」的重要性不亞於「思考」。

由於本文目的是演示思考過程，至於範例題目的文章，改天會再分享出來。

最後還有件事一定要提醒各位朋友，在上一篇實戰系列文提到的「摘要句」與「結語」，在本文同樣有出現，摘要句是幫助讀者理解段落、協助完整吸收全篇文章的關鍵；而結語則是提醒讀者文章重點，讓他不至於看到後面忘記前面。

是不是覺得寫作很有趣呢？你可以隨便找個題目練習，或是直接用承熙的題目，想像自己想要全職寫作，實際思考操作一遍。如果有問題，非常歡迎留言或寄信給承熙，我願意同你一起討論喔。

承熙的信箱>>> richard10241024@gmail.com

後記

本文初稿於 8 月中旬左右，那時承熙只是想全職寫作，本文完稿後的我竟變成真正的全職寫作，真不可思議。

本文參考書籍《精準寫作》第 2 課〈寫作，滿足讀者的服務業〉pp.48-52

本文原發表於方格子，歡迎參觀，或是到承熙臉書坐坐