【不為過去惋惜，才能明晰未來】

為什麼明知一定會失敗，卻還是有人義無反顧去做呢？

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曾經啊，英法兩國政府聯手研發全世界最快速的超音速客機-協和號。

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在研發過程中發現，投入實在太過巨大。

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就算真的商用了，也很難在市場上競爭。

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可如果停止研發呢？

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之前所有的投入，就會像被燒掉一樣，英法兩國政府都無法向人民交代。

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這整件事情只好在各種糾結當中繼續下去。

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最終協和號雖然被研發出來，但因為污染嚴重、營運成本過高而被市場淘汰，英法兩國也蒙受巨大損失呀。

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這就有個專有名詞叫「協和效應」，或者說是「沈沒成本」。

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也就是人做一件事，不會只看未來的好處，還會看過去有多少投入。

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商業上，若我們是賣方，則可以試著增加顧客沈沒成本好增加成交的機率，像收定金。

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若我們是買方，則可以試著增加店家沈沒成本好獲得更多折扣，像讓店員在你身上花夠多的時間介紹。

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若你能克服沈沒成本帶來的心理偏見，將能做出更加理性的商業判斷呀。

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【不為過去惋惜，才能明晰未來】

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