看穿那些婚紗店話術(番外篇)

戰力一來誰也擋不住

在上篇 看穿那些婚紗店話術，透過3個方法讓你快速決定 ，提到了行銷手法，這次我要來分享實際經驗，於上個月參加婚禮展覽會，實在後悔，一開始被拉去婚紗區，想離開也走不了的情境，既然要開戰 我就跟你戰到底，直接破題問你有什麼方案，直接給我看就好 對照片沒興趣，接著就是一連串的吹捧自家拍得很棒拉.....等等等，再來是方案價，第一次的方案價都是騙你的，隨他開心喊，接著開始降價，業務使出一招，因為我是一個人去 所以有仕女優惠價，當下我聽了滿頭黑人問號????

慘了 我表現得讓他以為我會買單XD 正當他要寫合約書時，我說了 寫這個是代表確定的意思嗎? 我沒有要訂阿! 業務整個愣住了，最後再降價一次，最後總金額從4萬降到3萬，業務說到 不可能啊 我們剛剛都談得很開心，我回答他 沒有啊 我就沒感覺了，心想著跟你戰鬥2小時怎麼會有感覺，於是我拿著包包起身走人拉，帶著勝利的笑容離開婚紗區。

那些店家的行銷手法

直營婚紗店

各種優惠價，在展覽會上讓你以為撿到便宜好康，實則加價在其他隱形消費上，例如 手工禮服、禮服套數、相片組數、婚禮周邊小物、景點 車資.造型師跟拍要加價...等等

喊價: 客人來喔 我們是坐地起價

第一次: 隨他開心喊

第二次: 為了挽留你的專屬於你的優惠價 例如 景點費用免費、仕女優惠價、特別專屬的優惠價。

第三次: 當你拒絕後，會再降價一次，就像菜市場買菜一樣 跟老闆說不要買了 等你準備離開 他才願意降價，屢試不爽。

禮服套數

宴客禮服一定要三套嗎，我只需要1~2套即可，其實他降價的金額會加在宴客禮服上，所以千萬小心這點，且現在年輕人創意想法很多，沒有一定要幾套。

相片組數

照片才給26組，毛片不全贈，千萬別落入這陷阱，之後會有照片加價的行銷話術，一銷二銷的銷售技巧，屆時荷包君可就大失血了。

新秘老師費用

直營店的造型師是要另外給造型師費用，也就是當天全程跟拍需加價，當天化妝會推銷安瓶及NU BRA，強烈建議不要跟婚紗公司買，前一周認真保養肌膚，NU BRA到寶雅生活館購買即可，荷包君會開心很多。

總結

近年來越來越偏愛工作室或小店面，並非直營婚紗公司，對比之下第一價錢問題，第二售後服務，第三推銷手法，最主要是整個過程讓顧客們覺得舒服又開心。

不管是婚紗話術或是其他商店行銷手法，只要把握好自己的原則，就不會被牽著走了。

以上是今天的分享拉~希望有幫助到你呦。

Medium IG 追蹤訂閱 按讚 並分享給你所有的好友

下方請用力地拍手，最後我真心的謝謝你花時間觀看，希望今天的分享有幫助到你，謝謝。歡迎留言交流。