MBTI® 新手工具箱：如何引導學員進行二分法練習 （3/5）
本文的對象是已經獲得MBTI®認證的教練或培訓師。
在你參加MBTI認證班時，你應該拿到一個PPT檔案：《在組織中介紹MBTI》（早期我們存在DVD，後期用了USB，認證班的第一天派發的）。我介紹的二分法練習都是選自該PPT，有一些細節我作了調整。
實感 – 直覺的二分法練習
準備
· 為了避免每一個互動都是分組討論（形式單調而且容易引起疲勞），這個互動我不分組。
· 事前需要注意類型分佈；如有用第二步報告，事前須注意誰有背離傾向，或是很多中間區域。（詳見《活動》及《解讀》部份的說明。）
解讀
（一）引導方法：
1. 在外向 – 內向的互動後，我會說，接下來的練習是內向型的練習 – 就是要閉嘴！
2. （停頓，等候參加者的反應。）我們只需要閉嘴90秒就可以了。
3. 我會給你們90秒看一張圖，然後我會邀請一些人告訴我看到什麼。
4. 在過程當中，不能說話、提問，切勿打擾他人。
5. 打開下一張（在《在組織中介紹MBTI》提供的抽象畫）。
6. 用Powerpoint 的B 或W功能（黑屏或白屏）暫時關閉那圖。
7. 從類型表中，邀請ISTJ先說（不用告訴參加者你為什麼選ISTJ）。如果沒有ISTJ，可以考慮ESTJ。有兩個人分享就可以了。
8. 然後邀請ENFP分享，如果沒有ENFP，可以考慮INFP。很有可能這兩個類型都沒有，盡量找NF組合的人。
（二）行為差異：
請所有人評論實感與直覺的分別。
實感：
· 描述畫面的具體細節：顏色、形狀、藝術家的名字、大小、位置等。
· 然後根據對形狀 – 物體的認知來理解（Object-sense），描述畫家在畫什麼。例子：在圖的右邊有一個人（圖形有頭、身體及雙腿）；皮膚呈深色，估計住在赤度附近，例如非洲、印度或印地安人；穿了彩衣，應該是個部落土著；手握著一根彎彎的棒子，可能是釣魚。
· 我們通常會同意他們對形狀的解釋。
· 通常實感型的描述都很一致。
直覺：
· 通常先描述一個主題。
· 觀察及描述時運用聯想，例如：圖畫中間的黑色的東西，直覺型會看到黑色的液體在流動，並引起不安的感覺。
· 通常會編一個有關畫像的故事。例子：我感到很大的壓力。在我面前是一個紛亂的世界，萬物都失去秩序，人與野生動物在狂奔，彷彿在逃避獵食者的追趕。大地也在哭泣，天快要塌下來了。
· 描述帶高度個人化的可能性和意義。一百個不同的直覺型可以給你一百個不同的故事。我聽過這樣的例子：熱烈慶祝營火會；污染的世界；鬱悶的境界；充滿盼望的世界；世界大戰；溫馨的生活點滴。
· 所以，直覺型的描述很不一致。
工作、生活上的應用
引導：
· 我們都不是做藝術工作的。這對我們的工作有什麼意義？工作上，我們需要S還是N？
· 「都需要」、「看情況」。
· 最後可以討論如何與對立的傾向合作。
情景討論（請加入客戶的實例或工作的情況）
在解決一個工作的難題，我們需要S還是N？都需要。S和N有什麼貢獻？
例子：
你是部門主管，今年的員工流失率是80%，今天上司質問原因，並要求您三天內給他一個解決方案。你要做什麼？
第一步 – 蒐集數據、資訊：
· 離職面談記錄 – 離職原因
· 與還在公司的員工交流，了解他們對公司的看法
· 其他部門及整體公司的員工流失率
· 產業的員工流失率
· 外部環境：政治、經濟、社會等因素
· 目前可以動用的資源
以上在用什麼功能？S 實感。
第二步 – 分析資訊規律
· 將第一步的數據、資訊等歸類
· 審視規律
· 歸納成為幾個主題
· 構成離職的幾個關鍵原因
第三步 – 制定不同的解決方案選項
· 通過頭腦風暴或聯想技巧
· 先不用考慮執行問題
· 專注不同的方法，特別是以往沒有嘗試過的
以上在用什麼功能？N 直覺。
接下來當然就是通過邏輯客觀的分析來決定最後方案，並透過其他人的反饋確保大家有共識，心悅誠服地執行決定。也就是後面會提到的T和F思考與情感功能。
注意事項
· 時間：《在組織中介紹MBTI》的PPT提到看圖90 秒，我一般只會讓他們看60秒。我發現時間短一點更容易分辨S和N。如果時間加長至幾分鐘，S和N的報告可能差不多。
· 圖的選擇：抽象畫；並非名畫；沒有版權問題的；不要用照片（很難分辨S和N）；圖不是隨便選的，PPT提供的圖是經過多次測試的。
· 解讀人選：首選ISTJ 和ENFP的原因是他們的主導功能分別是S和N；前者配合T會的出最典型的實感描述，後者的N在F影響下講的故事更有特色。假如參加者用了第二步報告，須在事前留意他們在S-N 有沒有背離傾向或者超過一半的中間區域。盡量選那些和傾向的人。
· 引導方法：偶而我會在解讀時說，假如我將這幅畫拍賣，你會出什麼價？S一般都說不買，N如果喜歡的話願意高價購入；我的最高紀錄是八千美元。S的偏好是實際的，這類畫沒有價值；N側聯想到未來可能的價值。
· 有一些人的描述可能都有實感與直覺的特色。首先，我們不應覺得驚訝，因為人是會用不同功能的。我們可以詢問傾向不清晰的人，他們首先看到的是什麼？什麼最吸引他們的注意？
在下一篇我會講解思考 – 情感的二分法練習。