我在大理遇见中国Web3人：未来已经发生，只是分布不均

大理的游客多半是为了闲适而来。苍山雄奇，洱海静谧，如今承接着一片舍我其谁的目光。

“瓦猫之夏”Web3集会分布在十几个形态各异的会场，热切的人们穿梭往来，席地而坐，推心置腹，甚至没有人在意慢慢爬过脚背的巨大蜘蛛。

Web3的概念已经无人不晓，但具体是什么，或者不是什么，依然很难说清。人们并不急着说清，因为掘金的机会转瞬即逝。

什么样的人才会在此时出现在大理？没赚到钱的人。因为赚到钱的人都在迪拜和新加坡。

早进场，做巨头

Flash骑着电动车，后座上坐着合伙人，从大理古城的一个会场赶向另一个会场。几个月前，他辞去了大厂的工作，“All in”Web3，希望在大理“瓦猫之夏”Web3集会上有所收获。

8月下旬的大理，投资人比创业者多。然而，肯出钱的寥寥无几。

来自北京的Flash拥有漂亮的履历，先后供职于世界和中国一流互联网公司，数据分析经验丰富。创业项目是为Web3的B端打造数据分析、运营、营销工具。

Web3投资人，据Flash的分析，大概分成三类。第一类属于纯币圈，他们以Token为回报，只看能快速发行代币的项目，快进快出。Token作为“代币”，可以代替过去股权分配，这也是Web3世界里风险投资的新形式。

第二类投资人是来自Web2时代的传统VC，见多了近些年互联网的大风大浪。他们也往往能理解把Web2逻辑迁移到Web3的产品。

第三类则是“白嫖怪”。词虽不雅，但有一部分投资“小白”，到处见人，增长见闻，意在填补知识图谱空白，绝不率先出手。

自今年春天以来，美国科技股大跌，比特币、以太坊等虚拟币也随声下跌，稳定币Terra大崩盘，熊市势头汹涌，绝大多数投资人持币观望，也是现实所迫。

在大理，虽然没有遇到合适的投资人，Flash还是和一些朋友“接上了头”。有的做链上空投工具或NFT，需要得到用户的画像，才好把币发出去。有的出海做GameFi——区块链游戏，也需要相应的数据预测。

他们在现场听到Flash的发言或提问，一结束就把他团团围住。在“传统”互联网时代，大厂数据宝贵，绝不示人，内部的数据分析部门也是高手如云，小厂根本“玩不起”，只能找外包。Flash的经验，自然吸引了不少人讨教。

“All in”Web3之前，Flash已经决定离开大厂。中国数家互联网巨头，在今年第一季度就已显颓势。他考察了几个“未来向”的领域，像新能源、自动驾驶、跨境电商。新能源行业对新入行者并不友好，而他自己没有相关的资源和背景。自动驾驶行业里，互联网的程序员和制造业的工程师，各执山头。跨境电商最好的进场时间是在2018年前，地域上又以长三角、珠三角为佳，他的天时地利都不占。

“只有在Web3，普通人才有机会。”

Web3是万维网发展阶段里的一个概念，主要和区块链、加密币、非同质化代币（NFT）、去中心化有关。概念越模糊，想象空间越大。如果说在Web2时代，人们要看市盈率，那么在Web3，看的是“市梦率”——有“梦想”才有人跟风。

Web3里，流行病是fomo——fear of missing out，即错失恐惧症。

Flash说，“我对Web3是有信仰的。”他指出，DAO（去中心化组织）是一种新的组织方式、生产关系；DeFi（去中心化金融）允许跨国贷款，更大便利资本的全球流动；Token或NFT，可以作为股权、票据等多种资产的价值证明，意义大于现实的货币；智能合约（区块链上的契约）能解决信任问题。

而且，他的创业方向跟之前的经验相关，相当于把数据分析工具“平移”到Web3上，好切入，也稳妥。

Web2出巨头。打开手机，没有哪个应用不属于巨头。Flash认为Web3也会出现巨头，即使Web3强调公开、透明、平等，因为按照“时光机理论”，一个行业里发生的事情，还会在另外一个行业再发生一遍。

如果是这样，普通人的机会在哪里？

Flash笑了。“当然我们的项目Cordy早点入场Web3，也是想做巨头，做Web3的GrowingIo。”

中国的Discord

凳子要做中国的Discord。

Discord是继Facebook、Twitter之后最受欢迎的社交产品，也是足以和Zoom、Slack竞争的通讯工具，更是一个无所不包的泛兴趣社区。它拥有超过1.4亿的月活用户，百万个社区，最大的社区有数百万成员，App下载总量突破5亿次。

目前中国还没有可以与之对标的产品。YY语音和Discord一样，都是从游戏“开黑”起步逐渐壮大，然而已经衰落。Web3世界，大社区还是一片空白。

Web3可以分成三个层级来理解，首先是基础设施层，有公链、中心化的支付交易所；其次是中间层，有协议，或者去中心化的交易所；最后是应用层，产品完全面对用户。

他的项目Metaforo选择面对用户，具备钱包登陆、打赏、链下投票、红包、Discord bot双向信息同步等一系列的社区功能。搭论坛，前期全是“脏活累活”。再“上链”，运营、推广也是关键。凳子的出差计划已经排到明年。去年年末，团队拿到第一笔400万美元的融资，整个项目估值5000万美元。

凳子正在备战柔术比赛，这是一个释放压力的好办法。

去大理前的一个星期，他重拾三年前的爱好。柔术是真实的竞技项目，既锻炼身体能力，受伤的概率又小，适合每天练习。凳子身材健硕，一看就经过长期而刻苦的训练，他也做过一阵健身教练“玩票”，因缺乏自行支配的整块时间而作罢。

不过，他运气极佳地在某家食客爆满的大理餐厅预定到座位后，豪爽地“蘑菇每样都来一份”，又吃了一碗米饭。按照计划，他每天摄入的碳水不能超过20克。这一顿显然“超标”，这是他的可爱之处。一些打着“健身”旗号的人士，常常在友谊和佳肴面前“表演”自律。

凳子生活在上海，过去是前端程序员。他曾在一个基于区块链技术的商品ID管理云平台工作；也待过区块链投资公司，研究PoS（权益证明）矿池。

凳子拿过黑客马拉松一等奖。他花了两天时间，写了一个DeFi小工具，来克服Synthetix的缺点。Synthetix是建立在以太坊网络上的衍生品流动性协议，它可以从物理世界和数字世界发行不同的合成资产，包括美元等法定货币、以太币或比特币等加密币，也包括黄金和白银等贵金属。

Synthetix是目前合成衍生品领域的龙头。凳子发现，Synthetix从一开始就面临着债务池对冲的问题，由于架构的特殊性，用户只要仓位和当前债务池比例不一致，就可能承受债务池波动的系统性风险。想要对冲这个风险，就需要根据债务池比例数据来再平衡自己的仓位。

他和团队打通了无需信任处理链上数据的管道，最后将这些数据再上链，使Synthetix具备内置的债务池平衡工具，实现“一键再平衡”。

作为《Synthetix Litepaper》的翻译者，凳子向中文世界介绍了Synthetix。来自新加坡的校对者阿Arthur Cheong，已经投身于DeFi，成立了基金。

凳子在等待属于他的机会。

在Web3世界漂流日久，熊市牛市总有轮回，凳子几次遭遇挫折。大学刚毕业，凳子还做过带闪光灯的手机壳，虽然他现在已经不明白这个产品的卖点。“无论怎么样，我总会东山再起。”

出海“第三世界”

苍山脚下，Dragon刚结束在“亚非拉Web3专场”的演讲，就有几位做舞蹈应用的听众热情咨询。Dragon曾在尼日利亚拉各斯工作了三年多，在非洲，载歌载舞的应用很有市场。像拉各斯，很多公司的本地员工周五都会穿上隆重的特色服饰，下班后去跳舞。

Dragon过去在非洲卖摩托车和药品，也有在Opay、PalmPay工作的经历。OPay和PalmPay是面向非洲的数字银行应用，两者都是中国背景的金融科技公司。Opay拿到软银领投的4亿美金C轮融资后，已经成为独角兽。

卖摩托的工作也有“凶险”。一次，他负责给招募来的骑手派发摩托车，类似于两轮的滴滴打车模式——公司提供车，招募骑手。那天本来只招募了一百位骑手，然而骑手之间呼朋唤友，来了好几百人，结果有些被招募的人，车被别人“捷足先登”了。

大老远跑来，赚不到钱，人们围在门口抗议，Dragon先遣散那些未被招募的人，等过去几个小时，看看还有哪些本被招募又没拿到车的留下来等待说法，道歉，再给他们发路费安抚他们回家。在负责尼日利亚西部大区催收的工作中，催收人员也挨过打。因为外包的三方HR机构迟发薪水，他被本地员工围堵了一阵子。

Dragon的最后一份“工作”，是就职于有传音和EVG背景的Cassava。作为“非洲手机之王”，传音2021年共售出1.97亿部手机，同比增长13.07%，全球手机市场占有率12.4%，排名第三，占有非洲大陆50多个国家和地区的近一半的市场份额。

Cassava是为非洲市场设计的代币奖励协议和钱包。除了为传统应用程序提供奖励，Cassava还支持用户通过钱包进行交易、管理包括NFT在内的资产、访问质押池、参与DeFi协议并与Web3平台交互。

Dragon目前在做自己的非洲DeFi项目，想为非洲用户提供锚定美金的稳定虚拟代币，降低货币贬值影响，也提供更广泛的普惠金融服务。

去尼日利亚之前，Dragon做过一些心理建设，毕竟非洲遥远而贫穷。他在大学期间服兵役两年，“条件艰苦”并不算什么，只是担心精神层面的孤单。等到待下来，当地的销售助理在很多方面给予帮助，除了拉各斯频繁堵车，Dragon找不到什么值得“吐槽”的地方。

拉各斯是西非的大港口，多数进出口贸易在此完成。人口两千多万，接近北京、上海，但是基础设施较为落后，贫民窟随处可见。

尼日利亚是非洲第一大经济体，也是国际关系角力中的“关键国家”。拜登入主白宫后，国务卿布林肯多次出访尼日利亚，强调其在非洲的人口规模、经济体量、政治影响和发展潜力，将其视为美国维护西非地区安全方面的合作伙伴。中国、俄罗斯等大国在这里都有投资。

出海，特别是到第三世界淘金，也是中国Web3人的一种选择。

Dragon的初衷，是解决非洲普通人的一些生活上的痛点。出身贫苦的当地人，有些没有合法身份，很难享受金融服务；很多家庭依赖海外打工者的收入，但国际汇款手续费极高；一些国家法币不稳定，国民需要稳定的理财产品。

而一个去中心化的银行，以虚拟币作为资金池，能提供保险、理财、借贷等更多样化的服务，避免中心化监管带来的高额运营成本和流动性紧缺。

Dragon只是在“术”的方面有一些困扰，他说“有术无道止于术”。“道”对他而言，就是做实实在在的事情——服务了多少用户，为他们创造了多少价值。