抢不到拼多多9块9的手机，躲不过店家的赌命营销

※本文不含广告

文丨阿蒙

实不相瞒，我最近已经达成了不管在什么平台都能精准误触进入拼多多的成就。不过也多亏于此，我突然发现，现在的拼多多套路已经不屑于玩“砍一刀”了。

它已经离谱到，开始在广告里讲连续剧了。

小小张今天刚过完自己的10岁生日，他唯一的心愿，就是妈妈可以开上敞篷跑车。这样小小张就不用每天在学校里小伙伴全都回家之后，才等到妈妈骑着那辆嘎吱嘎吱叫的电动车姗姗来迟。

站在车流拥挤的红绿灯口，他看见一位漂亮的姐姐开着一辆比姐姐更漂亮的跑车，他眼巴巴地望着姐姐和她的车，忍不住说：“真羡慕你有跑车啊。”

这时，姐姐突然从车上跳了下来，指着空气下方说：“没事，你上拼多多呀！上拼多多9.9抢五菱宏光！”

小小张呆愣地看着凭空出现在空中的一行小字“点击下方下载拼多多”，还有显眼的红色LOGO。

他立马跑回家拿来妈妈的手机，才发现购买页永远写着三个字“已抢光”。

 图源水印

小小张的爷爷老张，马上要迎来自己结婚40周年的纪念日。平日里被称为“华东第一铁公鸡”的他，哆哆嗦嗦地从用纸包裹的钱夹里掏出20块塞给老伴，说让她去买个能和儿子打视频的手机。

老张老伴在华为柜台排了两个小时的队，她不知道为啥手机店要排队只知道舞队的姐妹都说必须要买华为，没想到柜员难为地告诉她，咱们店里的手机最便宜的也要上千。

不过，柜员突然从椅子上站了起来，指着空气下方说：“没事，你上拼多多呀！上拼多多9.9抢iphone14！”

我们至今尚未知道为啥华为店要卖iphone，不过等她立马跑回家想掏出手机，才想起自己没有智能机，而买智能机又要用智能机的一个死亡闭环。

图源水印

老张的儿子小张，已经在这家游戏机代购公司打拼了十个年头。可是今天，老板突然像发疯了一样，让他把仓库里所有的Switch搬到了大马路中间，又叫来一辆卡车准备让这些小可怜香消玉殒。

“老板！不要啊！”

“这些Switch只卖9.9都卖不出去！我留着它干嘛！”

正当小张赌上自己未来的职业生涯，以命相拼想拦下卡车时，一对男女带着假笑凭空冒了出来：“哟，这不是拼多多嘛，又来作秀了？肯定又要砍价又要拉人的吧？肯定是假货！“

刚刚还在指挥卡车的老板娘突然康复，指着天上出现的字幕说：“最烦你们这些造谣的人了，不信你就上拼多多！上拼多多9.9抢Switch！这每一台都是我从任天堂官方进货，有一台是假的我把公司赔给你！“

吓得小张立马攥紧了老板的衣服下摆，小声在她耳边说道：“老板我这个季度奖金还没结清呢，这公司不能给啊！”

老板安抚地拍了拍小张的肩膀说：“年轻人果然还是太嫩了，你看屏幕左下角不还有一行小字吗。“

小张接过老板给的放大镜，才看清那里赫然飘着9个字：“品牌/款式随机发，仅供前10台”。

咱也没说是啥牌子的Switch啊

他浑浑噩噩地走回公司，发现不知道为何这里早已换了门面，仓库里摆作装饰的Switch包装纸盒也不知所踪。

老板又走过来拍拍他的肩膀说：“年轻人，从今天起我们公司以前的业务就结束了，现在咱们已经全面转型广告公司，好好干吧。“

小张还没理清楚自己一个学电气自动化的，怎么能和广告业沾上关系，就被陌生同事硬塞了个纸板、然后套上麻绳被拉进摄影棚咔咔拍完了人生中第一组写真。

在闪光灯中，他低头看了看纸板上写的字：“当晚不掉我上吊”。

下一秒，他就成了洗纹身非物质文化遗产传承人，手握世界250强资本家都觊觎的绝世清洗神器，满头皱纹的小张在拼多多立下毒誓，若有任何纹身无法在这滴毒药之下融化，他就以死谢罪。

而他的同事也全都人才济济，分别是：从小喝狗奶长大的训狗大师，精通24国狗语，曾训练出第10届全国家政人才大赛的冠军犬，目前正在牧羊犬考研培训班任职；

以及西海龙王后裔，其祖父曾陪同玄奘一行人完成西天取经的重大历史事件，对海鲜族群的美食癖好颇有研究，能精准拿捏各种鱼类的痛点；

甚至还有剃度20年以上的扫地僧人，在一次把生发剂当作洗脚水的意外中，获得了遍布全脚的浓密毛发，顺带连数年保养得锃亮的头顶也被迫长出了青茬。

可万万没想到的是，就算已经从全球各物种圈层吸收了如此多的高质量人才，甲方爸爸们还是嫌弃小张公司的业务能力不达标。

于是他们只好又拉来自己的亲朋好友，再赌上全族人的性命。

还不够？那下一步只能找网图了。至于图中人是谁，反正买的人和卖的人都不会在乎。

就这样过了几个月，老板又找到小张，拍了拍他的肩膀说：“现在广告业同行太多了，我们公司业务必须扩展一些其它平台没有的好东西，去做个市场调研，下周提案。”

下周一的晨会上，小张掏出自己通宵做完的PPT，自信满满地展示到：

“首先是全国知名空气品牌：唐山霾。作为几年前泛滥的网红新星，近几年因为数量的减少越发的稀缺，很多老客户早已对这口鲜甜的灰味上瘾，可以在短时间内炒到高价；

“清朝光绪十年军机处圣旨，封存至今，现在特价只售19.77元。由于陛下早已下令禁止闲杂人等偷看，所以除非拍下到手，无人知内容是何物，目前已有1.3万人排队想拼；

“刻有红五角星的奇石。商品名‘忽如白昼信号弹的光’，据传为千年前的陨石坠落而来，顺长江而下，泡水喝可延年益寿；

“梦境控制手环。使用专门的专利算法，可大幅降低清醒梦的入梦门槛，95%的新手可一周内成功控梦，包教包会；

“以上，就是我今天的工作汇报。”小张收起U盘，准备往台下走去，但就在那个瞬间，他感觉到有什么东西正在他的喉咙里蠢蠢欲动。

所以他停下来，顿了一顿说：“可是老板，我还是不懂，这些东西真的有人需要吗？“

回答他的不是来自老板的唾骂，而是屏幕之外的真实消费。

图源水印

如果说多年前刚刚登场的拼多多，只是一个哗众取宠靠着“砍一刀”骗人的小丑，可现在，越来越多的数据表明更多人正在加入拼团的列表。

8月29日，拼多多发布第二季度财报显示，该季度其总营收为314.396亿元，同比增长36%；净利润为88.963亿元，同比增长268%。

到底是什么人，在为这些猎奇阴间广告买单？

也许每一次误触点开拼多多9.9元的视频广告，你都会好奇，这真的有人能买到吗？

随手一搜，网络上不乏有人分享自己刚刚抢到手的手机、耳机、汽车。

图源知乎相关经验回答

但就像这些幸运儿的评论区显示的一样，大多数网友只会把这些帖子当作第二轮的广告。

然后评论区就会出现一些莫名其妙的热赞，利用人们对幸运降临在自己身上的将信将疑，直接一句“不信就自己试试”，开启第三轮的套娃广告。

所以就像老张一家一样，大多数人都是抱着质疑的心下载了这个软件。好奇害死猫，正是人们的质疑，成为了它获客的工具。

也许你会说，“不，我从来没有点进去看过。”这并不能证明你是聪明人，只不过这条视频或许本来就不是给你看的。

那些从第一步就拒绝拼多多的人们，就算下载了这个软件，也不会进行任何的消费行为，他们不会有“让我看看9.9的毛衣到底能不能穿”，所以从一开始就不是这些广告的目标群体。

过去，拼多多的用户多为30岁以上的二三线城市居民，而在这批人中，很多人第一次知道电商这个名词，指的就是拼多多。

在拼多多平台发展的初期，它靠着盗版和劣质产品已经农村包围城市，拿捏下了大量的城镇消费者。

对他们来说，产品尺寸、好评数量与店铺星级是太过于深层的信息，最直接能吸引到它们的就是商品的第一张封面图。

而均价9.9的商品，也没有人会去在意它的质量和售后，毕竟这个售价很有可能还抵不上寄回的运费。

正是这样一批，无法弄懂光绪年间的圣旨为啥会有两个人的照片的人们，正在被这些猎奇广告所打动。

但这些故事，已经快要讲完了。

现在的拼多多，已经没能从广告拉到多少人了，有数据显示，2021年第三季度，拼多多获得一个新用户的成本已经达500元/人，而2016年，该数据仅为10元/人。

图源洞见数据研究院

在今年第二季度日均赚三亿的同时，拼多多营销费用创造了新低，占收入的比例降至36.1%。过去让你我头疼的“砍一刀”，似乎已经不再成为拼多多营利的核心理由。

这是因为，目前拼多多的主力消费群体已经逐渐扩大到了30岁左右，从市区到乡村的近乎全体青年。

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这些青年中也有前面我所说的非广告目标用户。不被广告吸引，那他们凭什么要选择拼多多这个已经被骂烂了的9块9“仿冒”市场？

理由其实更简单：没钱了。

疫情之下的2022年，人们的消费正在向低端社区团购和网络直播转移。这时，以团购和低价产品出身的拼多多，便成了站在风头上的猪。

当人们对手里的钱越来越谨慎时，是会选择9.9的“刚需”垃圾袋，还是199的时尚大牌T恤，自然不言而喻了。

此外，提起拼多多不得不谈的“百亿补贴”，也靠着贴吧、论坛里一条又一条的“成功上岸”贴，占据着电器、手机等大牌主力消费者的心。

这些刚刚把拼多多下载到手机页面的青年们，虽然无法被那些赌命式的广告所吸引，却能成为其免费的传播者。

这些能轻易吸引眼光的广告，在B站、抖音等短视频平台被以“搞笑搬运”的名义经历了大量的二次传播，终归能等到一个不信邪的人。

你要问我到底是不是真的？

我只能说，应该是，但那么好的事，也真的轮不到你。