一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！

一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！

作者： 坂本憲彥

選擇原因： 希望學會創業的風險控管與成長

重點:

前言──你創業絕對會成功！

第1章～第6章重點整理

第1章 人人都可以找到生意點子

何謂經商──個人軸與市場軸

以門檻高的「市場軸」思考的生意

以門檻低的「個人軸」開始的生意

尋找「真正想做的事」的方法

【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於自己的事情

用brain dump，徹底解剖你的大腦

進行brain dump的方法

第2章 靠真正想做的事情創業

創業必須思考的只有3點

建構核心概念的3要素──「賣給誰」「賣什麼」「USP」

核心概念①──決定「賣給誰」？

將目標顧客的範圍限縮至1人／你想幫助誰？

核心概念②──決定「賣什麼」？

顧客是為商品的什麼魅力而掏錢？／小本生意要從「解決問題」開始思考／重新檢視「真正想做的事情」／從自己想做的商品或服務延伸

核心概念③──決定「USP」

USP就是超強的能力、品質、實績／透過組合創造「只能夠委託你」的事實／人人都有「最好的USP」

核心概念必須不斷琢磨

最重要的核心概念──「傾聽顧客的聲音」

第3章 從0開始籌募創業資金

創業所需要的資金

開業資金／周轉資金／關於創業資金，你要更靈活思考

籌募資金的方法

自有資金

向他人尋求資金的方法──借入資金

好的債務vs.壞的債務／向家人借／向政府體系的金融機構、地方自治體（地方政府）、民間金融機構借／透過群眾募資籌募資金

沒有資金也可以創業

第4章 創業後輕鬆管控風險

創業後要面對的風險

知道自己的風險容忍度

打「對的」工來累積實力

業務能力是最強大的避險利器

什麼都可以，試著賣賣看！／多嘗試不同的銷售方式

邊上班邊創業

徹底削減成本

能夠控制經費的商業模式

第5章 透過真正想做的事情獲得足夠的收入

「幸福創業」要看商業模式的設計

「靠想做的事情獲得收入」的價値

架構自己的銷售流程

構成「銷售額」的3要素──「集客數」「商品單價」「銷售成交率」

核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響「集客數」／核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響「商品單價」／核心概念中的「USP」，會嚴重影響「銷售成交率」

構成銷售流程的3要素──前端商品、後端商品、中端商品

前端商品／後端商品／中端商品／銷售流程中最重要的事情／顧客的需求就在「期待變化」當中

為顧客「解決煩惱」沒有終點

好的獲利模式vs.壞的獲利模式

高單價、單發商品的銷售模式／低單價、多品項商品的銷售模式／低單價、延續型商品的銷售模式

制定適合自己的獲利模式

第6章 快速累積創業知識的唯一方法你的相關知識真的不足嗎？

你的相關知識真的不足嗎？

持弱逐夢

這樣蒐集必要的知識

淋資訊浴

蒐集到的資訊一定要向外分享

證照在精不在多

後記──帶著你的脆弱追求成功

心得:

會買及拜訪這本書，是因為明天我就要參加這本書的讀書會

這也是一個很棒的教練所分享的書籍

這本書的作者不但自已是創業家，還是開創商業學校的實踐者

他把自已創業所經歷的經驗和學習，及在商業學校輔導企業主的實際成功經驗寫成了這本書

書分為六個章節~

第一章我學習到 如果這是你真的喜歡的，想作的事，充滿了熱情，我們已經成功了一半，再來就是仔細的考慮

我們的產品/服務在 市場軸與 個人軸的交會點，只要確認有市場，最重要的就是Brain Bump分析出自已的個人軸優勢

第二章我學習到需確認三個核心 "賣給誰" "賣什麼" "USP"，前面二個我都很清楚，至於在第三點的USP

我也找到了我的特色，以能幫助顧客為核心，這是我的USP

第三章就是籌湊資金的方式，這個我就有經驗了，不管是個人或是企業的方式，合法的借貸可以創造更多的營運現金流

第四章的風險控管極端重要，創業最核心的不穩定因素就是這個，如果能夠克服這一點，就會成長為很棒的企業

第五章讓我學會要有戰略性的 設計好 獲利模式，適合自已也能幫助客戶

第六章讓我知道，專業建立在專注和大量的學習，我們不完美，但可以一直追求進步，是為了提供更好的產品&服務

我們都有自已的脆弱，但勇者並不是不會害怕，

最難能可貴的，是克服了恐懼，在大魔王面前，肩負著許多人的希望，而勇敢的打敗了強大的敵人~

所以帶著我們的脆弱，我們並不完美，但我們都有一個 堅定的靈魂~

一起加油，我們是 創業戰士!