投資筆記｜如何成功銷售NFT，以台灣網紅「館長」為例

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前言

根據NFT數據公司Nonfungible.com公布最新報告，2021年非同質化代幣（NFT）交易金額高達176億美元，比2020年的8,200萬美元大增210倍，顯示這項數位資產在許多名人加持以及大企業的參與下，愈來愈受到人們的關注，該份報告也指出投資人已透過NFT獲得更好的利潤，2021年出售NFT共計賺進54億美元的獲利，所以越來越多的明星、藝人、網紅等紛紛投入這個市場。

各個加密虛擬貨幣交易所，紛紛抓住趨勢，建立它們NFT交易平台，如幣安交易所 (Binance)，幣安交易所，最近與台灣網紅「館長」陳之漢共同合作，推出「Binance X Notorious」NFT 收藏品，館長說，「之所以會有這樣合作的想法，主要是看到近幾個月NFT作品驚人的交易量」，館長的粉絲們將可以蒐藏各種不同Ｑ版館長造型的 NFT 作品，今天，3月12日，現在，開始競標，起標價格為 1 BUSD，競標 NFT 數量為 95。

誰是「館長」陳之漢

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不是台灣人的話，可能沒有聽過「館長」陳之漢，陳之漢，綽號館長，他的綽號來自於他的身分，他是「成吉思汗健身俱樂部」創辦人及負責人，他的網名飆捍，是臺灣網路紅人、部落客、直播主、意見領袖、企業家、健身教練。

他曾進入中華民國海軍陸戰隊服役，退役後，曾從事於搬運工、送貨員、業務員等職務，甚至曾加入黑幫，以經營討債公司、圍標工程、特種行業等維生，因為工作需要，他開始學習搏擊、柔術與散打，並開始健身及健美訓練，也間接促成他後來創立「成吉思汗健身俱樂部」健身館。

為了宣傳事業及健身觀念，他經常在Facebook、YouTube等社群網站透過直播、上傳影片等，宣傳推廣其健身觀點或針對時事等進行評論，以網名飆捍為人熟知，因為他反差的外貌及直接「囂張」的直播風格，吸引不少粉絲，且屢屢上電視新聞。

如何成功賣出NFT?

個人認為要能成功賣出NFT，以下幾點可供參考。

知名度

對NFT作品而言，宣傳推廣十分重要，否則該NFT作品在交易平台只會石沉大海、乏人問津，連送人都沒人要，而明星、名人、網紅等，相較一般普通人，本身已有一定知名度，在不管是傳統媒體或是新媒體上的宣傳推廣上佔有不少優勢，如我的前文陳冠希的實例。

支持度

雖然並不是一比一，但知名度可轉化為支持度，會買名人或網紅的NFT作品，大部份是粉絲或是投資客，兩者有著相輔相成的作用，粉絲的支持度，會推高NFT作品的交易金額，而NFT作品的熱度，會吸引投資客的關注及投入，進而推高NFT作品的金額。

假如NFT作品發行人，可吸引特定族群的關注，如Matters，儘管粉絲人數不多，但忠誠度卻極高，且互動率也很高，這種與粉絲們雙方熱絡且緊密的互動關係，有助於黏著度並促進購買率。

NFT作品價值

NFT的需求在於NFT作品本身的價值，而名人或網紅發行的NFT作品，可能沒有藝術作品般的缺稀度及藝術性，而要賦予NFT作品價值才有辦法讓普羅大眾買單，如跟粉絲的單獨餐會或加入私密粉絲團的資格等，名人或網紅要持續的製造話題，維持熱度，是保持他們NFT作品價值的不二法則。

團隊操作

雖然名人或網紅已經有自帶流量，但有個強大的背後團隊的支持，是不可或缺的，它可從設計、包裝、文案、行銷、公關、活動、社群、二級市場等著手，幫 NFT 作品創造出市場需求，讓買家感覺該NFT作品有強大生命力、發展和成長空間，容許收藏者之間交流和交換，則更容易讓買家願意付款購買。

NFT流通性

流動性是指一項資產在不影響其市場價格的情況下可以轉化為現成現金的效率，最具流動性的資產是現金本身，而投資者重視NFT在市場上的流通性，渴望收益或至少保值，，不少人手上積攢了一堆NFT，但完全賣不出去，這意味著沒有足夠的買家來支付這個價格。當這種情況發生時，他們可能要以較低的價格出售，或等待更多的人加入市場，才有可能出售的出去，我們所看到的NFT熱潮，往往集中於NFT市場中表現最好的部分，假如投資客觀察到該NFT的流通性是高的話，才較有信心投入交易。

後記

名人或網紅等發行的NFT，主要的受眾就是他們的粉絲，NFT本身沒有價值，價值是取決於名人或網紅和粉絲的關係及互動，如何附加NFT作品價值，已經有很多實驗性質的範例，像是《波蘭網紅透過NFT拍賣「虛擬愛情」，神秘買家以195萬元投得》，如同八仙過海，各顯神通，不過據研究結果發現，NFT 價格落差相當懸殊，前 1% 的平均交易金額超過 1,500 美元；75% 低於 15 美元。換言之，大部分的 NFT 並不值錢，而我們在各種新舊媒體上看到的訊息，往往只是少數的特例，NFT 作品的投資風險非常的高，只有少數人能從NFT 市場上賺到錢。

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