回答問題：圍爐功能的使用與預期感？創作者與收入！

這是telegram上有人詢問的問題，我覺得可以公開回應做為參考／思考值，就直接寫文回應了。

Q：圍爐功能的使用後的感受與使用前的預期有什麼區別呢?

A：
我對於平台提供的功能沒有任何預期心理，我覺得「使用一個沒有收費的平台」，可以提出需求、意見、建議，但不需要有太多預設的想像、批評、責備，免費的最貴，如果想要一個「符合自己需求的文字發表平台」那麼「付錢找人做」最好，不然自己投資一個比較快。如果是依附「別人出資」的平台，那我想能夠創造共好的方式是最好的！

如果有個「預期想要」的「功能」我希望的是「不要有限免」這個條件，其他我覺得在個人的使用上是能夠做心態調整去使用現有功能，若有不及或有什麼bug或需求，可以私下與站方溝通，看看有沒有更好操作可能。

Q：請問您覺得從創作者的角度來看，圍爐的功能更偏向與讀者建立深度連結？還是一個創作者的收入來源呢？目前我們（學生組織）對於賺取金錢有一些不同意見。

A：
我想「圍爐」的其中一項功能確實是「創造收入」這件事，有沒有跟讀者建立深度連結？不一定。「建立連結」這件事，不是你想要跟讀者建立連結，讀者就想跟你建立連結啊！與「他人連結」是一種「互動關係」不是單方面的。但「圍爐」的「付費」模式，有可能建立起「真的喜歡你而支持你」的群組，免去「創作」以外狗屁倒灶的麻煩。

而回答「收入」這個問題前，我應該先講幾件事：我覺得matters上有一個很大的盲點，就是「收入」。不論是圍爐也好、讚賞公民的機制也好，太多糾結都在這個收入點上。比如說：拍手數到底能不能換到一定的收入？這延伸出來的有很多問題：誰的拍手數多？分到的likecoin的多少？誰的文章夠格得到收入？占上首頁的文章拍手數會多，會得到比較多的目光，比更多人能得到更多的收入，然後問題再回到那個「誰的文章夠格得到收入」……然後無限循環！

容我再次說：「圍爐」考驗的不只是創作能力，還可能是挑戰你的「行銷」能力。更可以「破除常有人老看別人文字不入流覺得憑什麼那麼多人看」（煩死人）的太多意見。有本事讓別人對自己「寫得不怎麼樣」的東西來付費，也需要一定的經營和個人魅力。如果真的能把這種功力發揮起來，並且成為真的「獲利模式」，我也覺得沒什麼不可以。讀者沒有那麼好左右、使用者沒有那麼容易心甘情願付費，這是人性。（你認為暢銷書排行榜到底有多少人的文筆有多好呢？有時東西會熱賣，不一定是「多麼優秀」的東西，可能賣的是剛好合時宜的內容而已）

但最根本的是，從經營的角度去觀看，matters也好、用戶也好，大部分的人都沒有「能夠好好行銷」的模式（互拍跟互相支持都只是最基本低階的一種行銷方法而已）。如果用「商品買賣」這件事來談「收入」之前，得先看「你認為誰應該付錢給你」「你有什麼條件讓人掏錢給你」……（「沒有啦我寫好玩的，有沒有錢無所謂」明明人的內在都渴望「被看見」「被關注」否則就不會有互拍、支持上首頁這種「小撇步」了。）

但所謂「付費訂閱」在文字的交易上真的是一種「商品買賣」嗎？

可能很多人把「收入」「錢」這種東西看得太過功利，自己都不想沾染上這種銅臭。但轉一個念想，在「付費訂閱」中，有一大塊是「支持」：支持一個人的創作的方式、支持這個人提出來的觀點、欣賞這個人的生活理念，甚至對這個人的態度給出的認同。有時候甚至就像「我今天想要喝一杯珍珠奶茶」而花了五十塊買一杯來喝而滿足自我心裡的需求而已。（把珍珠奶茶替代成：「我今天想要看這個人寫東西」，大概這樣！）不要搞得好像「這個人一定要做了多有用的事、寫多了不起的文章」，你給他一個月的訂閱費用，是多麼大的恩惠似的！

（真的寫的很好的人，真的有能力靠寫字賺錢的人，其實都在寫「有錢賺」的字了，連轉發來文字平台都沒有時間的！）

對我來說「圍爐」這件事，創造的不只是「收入」，它應該有更大的使命：建立使用者付費的觀念，以及對創作者來說，建立起自我本身對待自己創作專注／專業的態度，最後則是練習「自我行銷」的能力。

「交友互動」在社群上好像大家都還算有基本交談、交際的能力，但是「你怎麼展現你自己，讓別人聽你說話，並且願意付錢給你」，就是另一回事了。

真的不要迷信「靠寫作賺錢」這件事。沒有人什麼都不做就會被看見，那是神才有的待遇。也不要認為「訂閱」只是「賺到收入」這個層次的事，你要為了「讓別人訂閱你」做出什麼樣的努力，那是你得思考的事，而「付錢給你當作收入」可能就只是最低階能夠表現一個人「對另一個人（一些人）在件事上所付出的努力」的支持。

創作有價。但想創作出什麼樣的價，只有自己能衡量。

圖：20121002-1008日本京都行Canon EOS 5D Mark II（好想出國啊啊啊！）