未老篇：便宜要貪

「你知道一支口紅成本多少錢後，就不會再買大牌子的口紅了。」上世紀，一位大學室友如是說，畢業後，她跑去讀跟化妝有關的市場學，大牌子的化妝品之所以貴，並不一定是產品本身有多高貴，而是廣告好貴。

那時，已不迷信大牌子，雖然我幫大牌子寫廣告文案，但我人比較實際，好用的，牌子大不大，並不重要。我反而享受發掘「禾秆冚珍珠」那種自以為是的喜悅呢。

所以，幾年前，發現這個加拿大牌子時，真的很興奮。這個牌子完全癲覆了美容界的規律。因為價錢驚人的便宜，不打廣告，只是口耳相傳，全球吸引了大批粉絲，包括我。我幾乎試過他們每一樣的產品，大部分的功效真的很神奇，好多人好奇我用了什麼護膚品，沒有秘密，就是這個。

這牌子的東西絕對物超所值。當然，這個「值」是跟市場上同類產品的價錢比較：你覺得一瓶好的維生素C精華液至少值美金五十元，他們卻賣十元不到，大部分的產品也只是賣美金六、七元。

對此我一點也不覺得奇怪，這些東西本來就不應該賣那麼貴的。

我就奇怪這麼多年，知道一支口紅根本不值那個價錢的，肯定不止我一人， 為何沒有人像他們那樣出來打破這種定律。因為名牌作用嗎？明知付出的十塊錢中，有九塊九是給廣告的，也甘心買一個安心？

後來，我再發現另一個打破市場規律的牌子。這個牌子將每件衣服的成本價公開，然後標上自己的定價，旁邊再加上市場零售價。人，至怕比較，兩者價錢的確有大差異。傾向買這牌子的人是不是純粹貪便宜呢？實際上，這牌子的東西不算太便宜。活到我這個年紀，只追求質地和經典簡約的款式，所以我會選這個牌子。

貨比三家，專挑便宜買是我的購物本色。

美國有些公司還有一種生產「山寨版」的方法，某些連鎖藥店，他們會生產自家牌子的個人用品，還故意將名牌和自家牌子放在一起，一樣的材料，但價錢相差很遠。不過這種省錢法，我是有保留的，雖然是便宜了幾塊錢，我也未必會買，因為材料有貴賤之分，誰知出來的效果是否一樣。

最近，我又碰到一個玩「山寨版」但採用玩會員制的牌子。起初以為是層壓式會員制推銷伎倆，後來再細看裡面的內容，又覺得這方法很有趣，入了會，可以以會員價，買他們宣稱在生產名牌同一實驗室出來的產品，例如，花美金六元，可以買到市場價三十元的口紅。這個我相信是真的，口紅真的不值三十元。

我比較接受這個玩法，樂於付每月美金十元的會員費。說到底，關心的還是品質，已用過兩次他們的產品，真的物超所值，尤其是那些香水，恕我有點虛榮，之前非常喜歡一位香水調香師的傑作，想不到他會為這個牌子拔刀，美金二十三元就能買到他設計的香水，這幾十元會員費絕對值回票價。