Web3 網紅行銷大學問 (上)
在 Web3 世界中，網紅不僅是產品和服務的推廣者，更是建立項目與消費者之間信任的關鍵。
由於 Web3 技術本身的複雜性，普通消費者往往對相關產品和服務的理解有限。這時，網紅以其專業知識和影響力，成為了技術解釋者和趨勢引領者，幫助消費者理解和接受新技術。
例如，在 NFT 領域，網紅可以通過自己的專業知識和經驗，向消費者解釋 NFT 的概念、特點和價值，幫助消費者做出明智的投資決策。
此外，網紅還可以通過自己的影響力，幫助項目方建立信任。在 Web3 領域，詐騙行為猖獗，消費者對新產品和服務往往持謹慎態度。這時，網紅的推薦可以幫助項目方建立信任，提高消費者的購買意願。
網紅在 Web3 領域的獨特功能
建立信任與透明的關鍵
根據 CoinMarketCap 的數據，2022 年，Web3 領域的詐騙金額高達 17 億美元。這其中包括了 NFT 詐騙、加密貨幣詐騙、DeFi 詐騙等。在面對高達數十億美元的 Web3 詐騙時，網紅成為建立信任的重要角色。他們的推薦有助於篩選出可靠的產品和服務。
帶領討論複雜的概念
Web3 的項目，尤其跟 Tokenomics 有關的主題，多半涉及較為複雜的知識跟理解，這時候對於一般人要進入且研究的門檻相對較高，如果有網紅在各個平台充當分散的哨兵，可以大幅幫助傳達難懂的概念。
並且因為理解門檻高，普通使用者也會有更大動力抱團，在以某位網紅或意見領袖為首的小群體裡面反復推敲討論，這時候越多網紅作為你項目的擁護者就至關重要。
Web3 網紅行銷與傳統的不同之處
專業度呈現兩級：
Web3 領域雖然知識門檻高，但 Web3 網紅並非總是具有更高的專業性，實際上更多充斥的是短期熱點或大量舉辦抽獎，這類吸引羊毛人群的網紅。而另一派則是靠專業實力吸引粉絲的實戰派，這兩種屬性共同建構了 Web3 網紅圈的生態，項目方很難完全忽視掉任何一種族群。
Web3 網紅類型大致分為：
投資專家：這類 KOL 專注於提供加密貨幣市場分析、投資策略或目前值得投資的標的推薦。根據 trade 的偏好可以細分成 token traders或 NFT traders，根據所在場域也可以分為 CeFi 或 DeFi KOL，他們可能擁有財經背景，甚至很多人是傳統二級市場的專業交易員，經常利用技術和基本面分析來引領粉絲。
技術倡導者：這些人深入探討區塊鏈技術的潛力和應用，包括智能合約、DApp 應用或最前沿的去中心化技術。許多技術倡導者自己也是 Web3 項目建設的一員，例如項目方的 founder、開發者或是專注投資的 VC。這些影響者通常對技術非常了解，並專注於教育和普及區塊鏈知識。
Web3 思想領袖：討論 Web3 的哲學和未來發展，包括隱私、數據主權和用戶經驗。這些 KOL 會以更貼近生活及對個體的影響的角度來探討相關議題，通常也伴隨著 DAO 的經驗或倡導。
炫富型炒幣網紅：這些網紅通過展示高額投資報酬率或是一些奢華的生活方式來吸引追隨者。他們可能會分享炒幣建議或參與空投活動，但通常更多地關注於展示財富和成功的外在象徵。
空投獵人：這些人是擼羊毛專業戶，他們專注於尋找和利用 Web3 領域中的各種空投、獎勵計劃和促銷活動。這些活動通常包括免費分發代幣或加密貨幣給社區成員，以促進新項目或代幣的知名度和採用率。他們的追隨者希望透過追蹤這些專家得到空投好康的一手消息。
社群為主而非單向傳遞資訊：
Web3 領域強調去中心化和社群，因此 Web3 網紅更傾向於與粉絲建立更緊密的社群關係，很多網紅常見的操作是，在 X 平台累積到一些粉絲後就開設自己的 TG 群組，讓大家更即時緊密的交流意見。
資產帶來的號召力：
Web3 網紅的資產狀況，是他們具有號召力的一個重要因素。跟 Web2 傳統領域不同，Web2 你很難看到網紅會那麼致力於強調財富上的成功來以此建立威信，但 Web3 的粉絲們往往更願意關注那些擁有豐富經驗和資源的網紅。他們的資產狀況可以反映出在 Web3 領域的成功。
項目方的應對策略
因為 Web3 網紅很多本身就已經累積巨量財富，呈現一種越強越富、越富越強的規律，這對項目來說想要找到一線的名人是具有非常大的挑戰，無論是合作成本跟合作難度都會指數上升。
因應此種狀況，項目方如果需要跟一級網紅合作，需要充分了解其背景、受眾和需求。還需要了解他們感興趣的最新趨勢，才能制定相應的合作策略。很多時候項目方要做到的不是提供絕對利益，而是相對價值，更像是交友軟體中的性格配對，對胃口才有機會撿起敲門磚。
如果真的很難找到大網紅合作，退而求其次聚集微網紅也是很常見且有效的策略。正如前面描述，Web3 網紅的第二個功能是代領社群理解複雜的概念，每個社群即使只有幾百人，只要累積夠多，仍然會掀起話題。
在下一篇文章會提到如何建立網紅行銷的具體策略，以及如何幫助你的項目找到合適的網紅，敬請期待！
關於作者：我們是 gr0x, 一個專注於研究 Web3 行銷、Growth 的社群。社群包含 NFT 研究員、DeFi Protocol Co-founder、Growth 產品經理等成員。