中国企业海外不当竞争

中国企业海外不当竞争

                                      2005年6月7日

何必

2005年4月底，中兴通讯获得尼泊尔电信100万线GSM网络建设合同的消息多少令国内同行有些振奋……（略。）

同日《东方早报》数据，中兴通讯和华为在国际市场上的内斗有逾演逾烈之势，继在印度华为遭中兴低价抢单之后，4月份中兴又在尼泊尔低价夺得了定单。2004年，中兴通讯同样在尼泊尔CDMA全国网络项目中击败了华为，中兴的报价是2900万美元，华为是4200万美元。

中国那句老话是怎么说来着？大水冲了龙王庙，自家人不认自家人了。在国外火并，告到了中国驻当地大使馆的商务处，这也算是小孩子过家家闹别扭告诉家长的典型范例了。不知道，依靠行政途径对改变市场结局能有什么成效；而不诉诸法律而上告政府，也是中国企业对法治的真实感受和解析。

巨（龙）大（唐）中（兴）华（为）被坊间称作中国通讯设施领域的四大天王，而这几个企业在市场竞争中似乎一直也没有在彼此关系的扭曲上消停过。在国内有效需求长期低迷、市场空间日益狭窄、赢利手段逐渐枯竭的情况下，向海外市场拓展就形成了企业生存发展的不二选择。而在海外市场的争夺中，中国企业之间彼此恶性竞争、不惜置对方于死地的事例屡屡发生。为了进入某一市场，宁肯采取自杀式的低价策略，甚至把竞价降低到无利可图的成本线以下，把同为中国厂商的对手击垮驱逐出竞争领域。

纽约电信市场调研机构HeavyRead-ing近日正在用一篇36页的报告试图论证一点，“中国终端设备供应商正在用牺牲利润的方式来换取更多的市场份额。”HeavyReading公司常务董事DennisMendyk强调，非盈利的增长是一种不健康的增长，因为这将意味着业务越多，损失越大。通过打出令对手瞠目结舌的低价确实可以换取不少市场份额，但是将会阻止这些公司进一步的发展，也就是获取业务的稳定收益。目前对以华为等中国终端设备供应商来说，最重要的是在客户中培养可信赖、高质量的品牌声誉，而不仅仅是廉价产品的供应商。这种转变，中兴、华为在全面面临海外市场的挑战之前必须完成。未来几年华为、中兴等中国企业对于全球通信设备市场价格优势方面的冲击无疑将会减弱。“随着西方运营商对制造运营成本的调整，双方成本方面的差距将越来越小。”

但HeavyReading的忠告对于类似中兴华为这样惟利是图的企业又能起多大的用呢？就中国目前的市场秩序状况以及企业社会责任意识水平和制度方面看，在把企业塑造成疯狂掠夺社会资源、透支国民经济的杀手之际，绝难看出会有什么美妙的前景。

舆论认为与此同时，这些中国终端设备商则还面临着一系列可能束缚它们国际化前进脚步的不利因素。2004年，中兴在劳动力方面的开支为其销售收入的14%，阿尔卡特的这个比例为33%，而爱立信则为25%。

这种人为压低劳动力价格获取竞争优势的路数，倒也实在体现了中国社会环境里拿人不当人的本质特征。如此氛围当中，竞争力的可持续就成了很大的问题。

此外，中国终端设备商面临的另一大难题则是知识产权。尽管目前诸如华为之类的中国企业每年在专利组合方面的增长已经超过诸如爱立信等西方同行，但是中国企业的家底相比之下毕竟还是显得薄弱。在诸如WCDMA等领域，知识产权较少的企业不得不向那些业内的技术霸主交相当于其销售额5%~10%的费用。

中国企业在研发方面的吝啬早就是地球人都知道的事实。这种功利短视得过且过的企业运营方式，究竟能够让企业存活多久，自然使人拭目以待。

除此之外，人民币汇率可能的变动也将是摆在这些中国企业面前的一个潜在威胁。目前有部分经济学家认为，人民币可能会在不久的将来升值约25%。若这一旦成为现实，将进一步削弱这些中国企业在劳动力成本方面的优势。

其实，除了劳动力，中国的货币国内价格（利率水平）、货币国际价格（汇率）、土地价格、资本价格（股指）等多种要素与基本品价格长期被压低，成就着经济生活当中贫富差距扩大和虚幻的繁荣景象。在融入国际社会时，更多地还是越来越具有边缘化的趋势。

《泰晤士报》前总编威廉•里斯—莫格说，“额外的那个苹果决定了所有苹果的价格：如果少一个苹果，所有苹果的价格都会上涨；如果多一个苹果，所有苹果的价格都会下降。”而这里所谓的“额外”，就是中国。虽然我们可以为中国对世界的影响乐不可支，但对于边缘化，又能有什么样的揣摩？

《东方早报》数据开篇现象进行评述时介绍，对此业内人士称，这种在国际上窝里斗的现象，并不是个好兆头。这种企业间的抢单行为从商业上来看无可厚非，但如果从国家利益角度看就是一个很大的损失。作为国际市场上的后来者，国内企业还相当弱势，实力远远赶不上经营多年的巨头们，国内企业们应该做的是抱团积蓄力量壮大自己，而不是低价内耗图一时利益。在这一点上，国家相关部门或行业协会有必要出面协调一下。

真不知道，此中所谓“国家相关部门出面协调”是否又是别有用心于强化政权的势力范围的说辞与借口。而在实质上对民族乃至国家利益的蔑视，如今中国企业无论上在国内还是在海外的市场操作里，体现得淋漓尽致。说中国人彼此间难于合作、为了蝇头小利就能杀人越货，这应该不是什么危言耸听。家丑外扬弊端毕现，让全世界都看到中国当代民情、伦理与文化状况，何乐不为？

其实，这种事也绝非发生在高科技领域。联合国针对苏丹达尔富尔地区人道主义灾难进行干预，使得中国在当地的石油投资顷刻间化为乌有，成为中国石油海外投资战略上的一个著名的败笔。而中石油与中石化在海外的低价乃至恶意竞争，也早就成为具有中国特色的国际笑话。

问题还不仅是让世界目睹中国人同胞之间照死里掐的热闹，对于这类现象所可能引起的影响似乎更为恐怖。

一家设在香港的国际风险评估公司说，中国日益严重的腐败问题构成了最大的全球性威胁。总部在香港的政治经济风险咨询公司发表年度调查报告指出，亚洲最腐败的国家是印尼、菲律宾和越南，但是由于中国的经济影响力正在不断扩大，中国的腐败问题可能具有最大的潜在破坏力。调查报告说，中国在世界经济中正在发挥越来越大的作用，跨国企业越来越依赖中国这个生产基地，因此由中国的腐败而引发的重大危机可能造成严重的全球性纷争，给许多公司带来灾难。这份调查报告对亚洲国家的腐败程度进行了10分制的评分，0分为最佳，10分为最差。据路透社报道，印尼被评了9．25分，是腐败最严重的国家。中国的腐败分数是7．33，好于印度的8．33。但是路透社报道指出，中国的国有企业纷纷在海外上市，因此中国的腐败问题更危险。政治经济风险咨询公司在调查报告中以实例说明对中国国有企业投资的风险性。报告列举了负债累累的广东企业和投机交易失败的中国航油这两个典型事例。中国航油事件是新加坡自1995年巴菱银行投机交易失败以来最大的交易丑闻。在新加坡注册的中国航油在投机交易亏损5．5亿美元后不得不申请破产保护。政治经济风险咨询公司的报告说，更糟糕的是，当海外上市的中国国有企业陷入麻烦时，他们在中国本土的母公司通常把整个事情推脱干净，声称这不是他们的错，而上市企业所在地的管理部门则辩称，他们也没有责任，因为出问题的公司隐瞒了事实真相。

这份报告就像是个国内门儿清的主儿写的，这种情形让我们多么的轻车熟路与麻木不仁。可是，比照起最近频发的中国企业在海外打得不亦乐乎的状况，在国外针对中国时时刻刻动用着各种合法乃至非法的制裁手段之际，我们又能如何避免哑口无言地目瞪口呆呢？