深邃月光
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產生共鳴與差異化的思考之二

這樣看似有勇無謀的舉動,會被已關注日本房產許久的前輩們質疑甚至嘲笑,什麼都不知道還想拍影片跟大家分享?專業度可能不足吧?講錯了要怎麼負責呢?一定會有這些質疑產生。

接續上一篇文章,這讓月光聯想到玩遊戲時,打BOSS需要不斷的去挑戰,在失敗中精進自己的操作技巧。在努力數十回後終於擊敗強敵,這不就是跨越了自己原本的門檻嗎?對於遊戲中後來出現的BOSS,是不是就更有信心一些了?就算九妹毫無日本房地產的相關知識,就想要去拍攝一系列的房地產實況影片,最終還想要在日本東京買一戶房子。看起來就是一件困難的事,又不是在熟悉的地方拍攝,一些規定一定也和台灣不一樣,這些要如何去克服呢?

而且這樣看似有勇無謀的舉動,會被已關注日本房產許久的前輩們質疑甚至嘲笑,什麼都不知道還想拍影片跟大家分享?專業度可能不足吧?講錯了要怎麼負責呢?一定會有這些質疑產生。但仔細想想,最終買了一棟房子,就算之後拍攝在東京居住的日常生活任務結束後,再也派不上用場,但是還是有可以賣掉的價值。換言之,買了日本東京的房子本身,主要是負擔了賣出價差的風險。但這一戶房子還可以用來拍攝日常,一樣會有感興趣的觀眾群會來收看,這就可以降低虧損的風險。只要能利用在台灣看房的經驗,加上日本和看屋達人合作,就有可能找到相對好的物件。

一般相信,每一個房仲都會有有幾個好物件攬在手中的,遇到大戶或是重要的客戶,就可以介紹給他們。一來是賣個人情,二來也是增加購買機會。都知道這些人對於好物件購買率比較高,當然就不用耗費多餘的時間精力去無限帶看。名氣是可用的,如果自己手上的物件能夠賣給名人,甚至名人願意入住,也可以列為自己的業績。像淡如姐自己也有接受學長的好意,以較優惠價格購入房產。如此可以製造雙贏的局面,一來學長可以宣傳淡如姐就是他的客戶;二來淡如姐也節省時間精力買到一個好物件,住在裡面也很開心。

因此九妹就算再怎麼不懂,也可以利用自己的名氣,吸引到願意幫助他的達人出現。這些達人在幫助九妹之後,九妹也可以幫他們宣傳,讓他們的受眾跟著增加,這也是製造了雙贏局面。像之前跟九妹合作的看房影片,也讓看房平台的訂閱數增加,業績也跟著增增日上。就算房屋物件的成交量不大,但只要客戶量夠多,總會有需要的人產生。這就像周圍認識的一百個人都沒有買房意願,但如果擴展到一千人甚至一萬人呢?總會有想要買房的人吧?這就是累積訂閱數的好處。

換言之,只要有本事認識二千萬人,而這些人都願意掏出一塊錢來給自己,那自己就有二千萬的收入,這就是人脈的威力。當然,要讓名人發現並器重自己,前提是自己也要有相當的本事才行。因為名人見多識廣,就算是不熟悉的領域,也只要一番比較之後,就能分出高低。

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