露營地有哪些盈利型態？😍

露營地作為相對較新的旅游產品，無論是中國或台灣發展迅速。市場需求快速增長，自駕出游成為一種新熱潮，基礎設施和服務設施不斷完善，產業支撐體系漸成規模市場供給不斷增加，露營地已經成為新一輪投資熱點。全國性露營地網路正在逐步形成，露營工業將步入快速增長的黃金期。

自駕車房車露營地應該如何建設？植入什麼產品和業態可以獲得較大的投資回報？解讀露營地的7種盈利型態，供參照。

1 營地營位出租及配套餐宿

郊野露營地策划首要工作是提供給旅游者營位，包括露營營位、房車營位和自駕車營位，以及部分中長期存車位。可以考慮永久售賣，永久擁有營位的人可隨時免費進入營地，當然前提是提供水、電、煤氣、暖氣等基礎服務設施，并擁有其他各項服務設施。

對於營位的出租，相當於景區門票的收取，是實現營地運營和旅游者進入的基本條件。但是隨着露營地的發展，功能復合型露營地出現，營地收入走向多元化，部分營地已經不再只是簡單提供營位、收取租金的運營方式。如考慮營地的經營管理、固定資產折舊等，估算出該汽車營地的年化收益率并不高，單靠營位出租和提供簡便餐宿收入，收益有限。

 2 多樣性營地度假設施

除營地出租外，汽車營地內建設多種營地設施，如小木屋、帳篷、樹屋、巢屋、花屋等多種形態的營地度假屋，具有簡潔輕便、開發強度較低、生態性、自然性等特點，較能吸引露營度假者的喜愛。

一些新型住宿產品如星空帳篷，集可玩性、新穎性、感官性、刺激性、新奇於一體，能夠充分的利用景區客流量，增加游客的二次消費。此類產品本身也是核心新引物，具有網紅傳遞效應。參照目前國內一些成熟帳篷營地情況，新奇的戶外野奢方式屬於高端體驗，收費偏高，一線城市周邊星空帳篷住宿價格大概要3000一晚，如果是按50%的入住率來算，投資回收期往往不超過一年。如果選取氣候條件較好的區域，還可以增加營業時長。

3 閒置場地出租 

營地多選址於風景優美的郊野區和旅游景區周圍，營地的建設需要大面積較為空闊平坦的場地，在營位出租不飽和或淡季時，可考慮場地整體出租以用於企業的會展展銷、個人婚禮、群體聚會等用，收取高額租金。

如房車營地辦理房車展銷會、戶外營地辦理戶外用品展覽會、漁具會等，或出租會議場地承接企事業單位的會議及個人婚禮包辦等事宜。但露營地規划必須注意環境問題，尤其對於展覽業務的接待。此種經營需要考慮營地的區位、環境等優勢以及營地的承載容量等問題。

4 房車出租及出售

汽車營地是理想的車輛展銷平台，露營地可以將為車輛分銷商作為一個業務模組，收取房車等買賣的中間差價。也可在汽車營地內開辟展位出租給汽車或房車經營公司做車輛展銷。

有能力購買房車的家庭仍為少數，一般一輛房車4-6人租用，一天租金約3000-8000元，人均進行分攤，要比住賓館實惠許多，房車租賃市場前景更為廣闊。

露營地進入房車租賃業務是更為順暢的路徑，露營地可做好房車旅行的宣傳工作，擴大影響面和普及面，通過適當的宣傳和啟動，推動房車露營市場的發展良性化，成為區域性房車租賃的重要節點。

5 休閑、游樂項目配套開發

為吸引房車旅游者來營地，營地的環境良好、風景優美之外，營地為自身主要吸引物外，在露營地策划中必須有大量的游樂項目豐富營地，以及配套開發各類別休閑娛樂旅游產品，形成一個綜合性的旅游休閑度假地。

根據營地資源情況和周圍市場情況，開發不同的休閑、游樂配套項目，在水上、林間、草地建設各種收費性的游樂設施，形成休閑娛樂區、體育運動區、兒童游樂區等。這類配套項目很容易打造成網紅項目，在充分考慮產品品質和迭代周期的情況下，是城市周邊游大勢驅動下的重要盈利來源。

篝火晚會和戶外燒烤最受營地歡迎的項目，涉及到的項目配套設施，如烤箱、木炭、卡拉OK設施及漁具出售和出租，也盈利來源，更是連結客群的增值服務。

6 旅游地產開發

在露營地策畫過程中，應同時注意地產屬性。對資本來講，其本質與酒店並無不同，都屬於固定收益債權範圍，也是旅游地產的重要組成部分。

近幾年的“環都市旅游熱”“鄉村旅游熱”正在打破城市和農村的邊線。而露營旅游的方便性和低成本性，做為與鄉村旅游、農業觀光旅游平行的翹楚，具有聚攬人氣的作用，能夠提高地區知名度，把一個鮮為人知的區域帶活，成為城市人關注的目的地，從而帶動原本低廉的地產增值。

因此，依托成熟的露營地，可以對周邊旅游地產進行開發，如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設施等，作為營地的配套品出售或出租，從而加速資金回流，或平衡露營地投資成本。當然前提是營地提供的體驗環境有足夠吸引力，能夠吸引游客長期停留、反復重游。

7 其他盈利方式

盈利型態單一在於產品單一、服務系統不夠完善。縱觀國外發展成熟的露營地，往往都有功能完善的基礎設施配套、多元化的旅游產品體系和與之相對應的復合式的贏利渠道。如購物、展覽、多種運動、娛樂、研學等產品體系。

此外，農產品銷售、文創產品銷售也可引入。引入其他盈利方式的前提是服務品質精良、安全措施到位，營地內游客能夠充分享受舒適與安全，在不受打擾的自然狀態下，感受到舒心愜意的度假生活。END