【讀冊】叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？

我對數字概念一向很差，更不懂什麼財務報表，但是對很多事都會抱持著好奇心，所以這本書如果取名為「解說叫賣竹竿小販的財務」，我一點興趣也沒有，但設了一個問題、一個謎，喜歡看偵探小說的我就好奇了（我這人真是禁不起誘惑啊）。

-本書評價

閱讀性：*****

作者就是要寫給大眾看得懂，所以文字淺顯易懂，用生活化的事件做為詸題，以偵探小說般的引導，用會計跟財務報表觀念破案，在看故事中就輕鬆吸收了基本的會計知識。

實用性：*****

讓我感到意外的是，每則故事帶出來的會計觀念，作者舉出實例，運用在生活上、家計上、工作上、投資上及人生方向上，竟然非常實用。比如讓數字說話，或遇到難以決定時用數字分析幫助做出判斷等等。

推薦度：*****

這本書每天下班後看，大約一星期可以看完，書中沒有艱澀之處會讓我卡關，閱讀上非常順暢，但內容又深具知識性及實用性，花一個星期閱讀，我相信會非常有收獲。特別是像我，在買東西或投資上，時常會猶豫不決的個性，有種豁然開朗之感「啊！原來會計觀念也能用在這裏啊。」

接下來分享這本書分章的重點精華，如果看完評價就想直接買書來看的朋友，以下部分可略過，直接按下購書連結。

-路上叫賣竹竿的小販不會倒之謎

《謎題》

在量販及網路購物方便的時代，怎麼還會存在這種在路上隨意叫賣竹竿的小販呢？第一，隨機叫賣，有需要的人怎麼可能等？第二，竹竿的單價不高，如何獲利？這二個問題困擾著作者，怎麼看，這都是一個違反生意原則的商業行為，但為什麼還是有人人做？

《真相》增加營業收入 減少營業成本 

作者實際查訪當地曾經跟小販買過竹竿的老婆婆之後，找到這門生意生存的原因：

1.叫賣低價竹竿，實際販售時提供高單價竹竿：老婆婆說原本要買竹竿，因為下雨一直沒出門買，剛好聽到小販叫賣一隻只要1000元，就跟小販買；結果小販介紹說與其買1000元的，不如買8000元的更耐用，還可以傳給子女用，很划算。

2.異業結盟，介紹客人賺佣金：小販幫老婆婆換竹竿時，跟她說曬衣架太老舊了，隨時會斷掉，非常危險！剛好他有認識的朋友，可以算她便宜一點。

3.沿街叫賣竹竿只是副業：小販有自己的店面，在送貨的時候順便叫賣。

-疑點重重的法國餐廳

➡️地理之謎

餐廳位於非鬧區，離地鐵站有一段距離，交通不便，也無停車塲。

➡️價位之謎

價格高昂套餐萬元起跳、客人少，應該是無法經營的店，但鄰居卻說已經營業4-5年了。

-作者一探究竟：真相是⋯⋯

作者選一天親自體驗晚餐，當天沒什麼客人，上菜後雖說不錯吃，但也絕非好吃到會想再來第二次，這更加深他的疑惑。沒多久幾位主婦進來，跟店員熱絡的打招呼，作者趁上菜空檔去洗手間，意外發現餐廳存活的真相！

✅法國主廚親授料理課

✅薦酒師親授葡萄酒課

原來餐廳另外結合副業經營，開辦料理、品酒課，學生為主婦，上課在白天，不影響本業營業時間，無需支出場地費、人事費；學生就是忠實顧客，不用考慮交通問題。上述的謎題一一被破解！作者簡單算出，副業的營收：

10人*4班*1萬=40萬/月

10人*4班*1.5萬=60萬入會費 無本淨利

-連結經營

本業連結教學副業，副業有賺也能經營，許多企業都有連結經營模式，例如鐵路公司在鐵道沿線蓋住宅區或遊樂園，東急等在終點設立百貨公司。

作者提到藤井孝一「週末創業」的書也強調，無需辭職，在本業上創營副業，更容易成功；並且投資副業時，訂定預算，控制在預算。

-銷售一空卻被罵 機會損失

「會計是一門不僅只看浮出水面的冰山一角，還要將水中看不到的部分予以數字化的學問。」

會計的本質，是將無形的東西數字化，如利益、機會損失等，更容易看透事物真相。

切勿滿足於鳴謝銷售一空，那表示原本還可以賣更多，但進貨錯估形勢，損失了機會。用於人生上亦是如此，設定目標時，例如作者原本只想考簿記二級，朋友鼓追他直接考三級，後來他聽朋友建議以三級簿記為目標，後來考上也很快拿到會計師證照。

-讓數字說話更具說服力

比較一下，以下的說法，哪種更好？

✅太貴的東西不要買 v.s 買東西不能超過300元❌

✅再加油一下 v.s 再拼5天就好❌

是不是有具體的數字，比模糊的形容詞更容易執行？作者要出版第一本書去找出版社時，告訴出版社他的書會意外發現不少讀者哦！但跑了多家出版社始終沒人買單。

後來作者改用數字說法，告訴出版社，他推算全國想考會計師檢定考人數有300萬人，只要其中0.1%的人買，就可以賣出3000本！出版社立刻有興趣。後來他的第一本會計書在日本銷售超過20萬本。

我的心得

書中的每個謎題，除了帶出會計上相對應的觀念以外，更會帶到如何運用在生活上、人生目標上的實例。

例如，家庭的財務規劃，倒底要不要進行「重估保險」？這在台灣也越來越多保險專員用此方法拓展客戶。如果了解家庭財務與公司財務上根本的不同，就不會掉入理專的陷阱。

在考慮轉業時，光是看到年薪高，但若是用超長工時用除法一算，就會發現以時薪來看並不划算。看房時，觀察新建案廣告，留意「總戶數」和「銷售戶數」；「銷售戶數」少的話，表示會賣不完，就有議價空間。

活在無處不被數字行銷的世界裏，看不懂別人設下的數字陷阱，只能掉入陷阱囉。