【我的展場人生】2023 日本篇- Part 4

【展覽】DSEI Japan 2023

【地點】日本 千葉

【日期】2023/3/15-2023/3/17

【展館】幕張メッセ

前三篇都沒有針對這次展覽的主題沾上一點邊，怕大家還真以為我是出去鬼混的。本篇就來認真地講一下這次參展的收穫與心得。

首先名詞解釋一下這次的展會-- DSEI。DSEI 是 Defence and Security Equipment International 的縮寫，展會的主題是圍繞著國防與安全相關之設備與產品。所以像是洛克希德 ( Lockheed Martin，F35 戰機的製造商)，或是勞斯萊斯 ( Rolls Royce，全球第二大的飛機發動機生產商) 這種世界級的國防工業承包商都會齊聚一堂，參加這場展現實力的盛宴。

除了大型國防工業承包商之外，參展的廠商還會有跟 AI、無人機或導彈這類高科技的公司，也會有個人/ 單兵的操作武器或防護用品。

至於訪客的類型，有很大比例的現役軍人。因地緣關係，這次我們攤位的訪客有 58% 是來自日本的自衛隊 (航空、海上、陸上都有)。另外因為有主辦單位的論壇，所以有許多國家 (德國、英國、哥倫比亞、奈及利亞、肯亞、菲律賓) 的現役高階軍官也來與會。真的是名符其實的現代版武林大會。

承上，因為日本自衛隊訪客很多，但是普遍英文程度不高，所以這次展場上會說日文的 Iris 角色就很吃重，直接化身成 Top Sales， 幫忙進行展示及講解。雖然軍人是直接使用者，來自他們的實際體驗是珍貴的資料，但他們卻不是採購者 (軍需品都常是大型政府標案)，也因身分特殊不方便提供聯絡管道。這樣一來，接待軍方人士反而變成沒有業績 (收集實際採購單位的聯絡方式) 的事。於是，我們想出另一套工作邏輯，只要是日本自衛隊來，就由我來打發他們，當然如果碰到英文夠好的自衛隊員，我們還是會盡心盡力解說的。若是日本大型國際商社的代表出現，才請 Iris 出馬，以便有效率的應用她的日文能力與體力。

展會第二天，テレビ東京 (東京電視台，TV Tokyo) 的工作人員出現在會場，並且表明要採訪我們展位。這是我們絕佳的曝光機會，當然立刻就答應下來。這位日本記者也不是好惹的，立馬霹哩啪啦連珠炮式的英式英文， 想了解基於現在緊張 (有嗎?) 的兩岸關係，台灣人民與企業的態度與因應做法。哈拉完之後，他表明因為話題性與效果不錯，他想在四月中下旬電視台來台灣採訪的行程中，安排到我們公司再度進行深度訪談。這下大家都開心了，立馬將訊息傳回台灣，畢竟能夠爭取電視媒體的專訪，這才是最棒的商業宣傳效益啊! 於是我們直呼: 這趟不虛此行，業績達標!

最後，附上其他重裝軍武的照片，來跟大家分享這個必須經過嚴格身分認證才能來參加或參觀的展覽~