在华尔街做外汇经纪人是一种什么体验？

为了不沦落成为市场上的“那个傻子”，尤其是在这个泥沙积下的圈子，我们作为流通性银行经纪人多年以来，帮大家深挖各种平台红黑史，深度测评各家平台真实的成交环境数据。我们想做的，无非就是让你能多一些个角度，去审视这个弱肉强食的交易世界。

但今天！我想给你一点不一样的、RPG（第一人称）视角。

你有没有想过，如果你就是一个平台的人， 你自己怎么看这个圈子？
你有没有想过开一个业内人士的天眼，去审视当下的市场规则是怎么设计出来的？
常言道闷声发大财，能坦诚分享圈子真正秘密的大佬的确少之又少，但又不可谓没有。

在外汇这个圈子，确实有这么一位奇人，早在10多年前就开诚布公谈及过许许多多很经典的行业规则，当中许多段落到今天看来仍然似曾相识。科班出身（纽约佩斯大学MBA），身居要职红极一时（前福汇与盛宝大中华区负责人），至今仍在实力平台方担任要职，他就是李纪纲先生，一位真正意义上的汇圈老OG。

他在2009年写的《十年外汇风暴史》，与其定义它是一本书，不如形容为一位文笔风趣的汇圈青年自传，非常值得一读。

今天第一天，就让我们跟着李先生的脚步，
看看2000年左右，华尔街外汇业务员的生活是怎样的吧~

华尔街40号，川普大楼，是一栋金色耀眼的大楼。

在2000年科技股狂飙的日子里，所有在纽约留学的外国学生，毕业后都会跃跃欲试，看有没有机会留下来工作。特别是念金融的，死活也要在华尔街待上个几年，求个经验。

不然，至少也要过一过那种穿着袖扣衬衫，花边领带，合身西装，腋下夹着华尔街日报，左手提着公文包，右手拿着星巴克，无名指和小指还捏着甜甜圈的纸袋的日子。否则，纽约这趟就白来了。

捻熄了烟，看了看我的卡西欧，早上七点五十五分，再过半个钟头，就要公布非农就业数据了。

走回了川普大楼，和一起进旋转门的韩国同事礼貌的点了点头，一起上了电梯，也开始了我一天精彩的华尔街生活。

我上班的公司，名字是IFS, International Financial Services，一家外汇公司。

老板是个坐轮椅的，姓赖，满脸横肉那种，很多人传言说他是个黑帮老大。总经理是Robinson，一个蓄着胡子的英国人。

公司是个全开放的空间，几根柱子，坐了百来人。四周有隔间的办公室和小型的会议室。

边上有三台计算机和打印机，计算机里面有Aspen的软件，是当年最专业的外汇绘图软件。

左边进门处有个超大的LED屏幕，上面就是各个货币的报价，

报价后面跟着是上一口报价的时间和报价的银行，不停闪呀闪的，据说是路透社提供的。

整个办公室的最深处，有个窗户，里面永远坐着一个漂亮女生和一个呆头男，他们就是所谓的交易者(Dealer)。

窗户前有个小台子可以让你挨着，台子上有一叠叠印好的买卖单。

在开放的空间中，有四条长长的桌子，大家分开两边坐，就像霍格华兹的餐厅一样。

基本上，一条长桌就是一组，像我是第一组组员，每个座位有矮矮的隔板，可以看得到对方，无聊还可以玩玩互扔纸团的游戏。

这里除了组长以外，大家桌上都没有计算机，但都有电话。而像我这种年轻一辈的，自己则会带着当年最火红，搭载Window98的手提电脑。

印像中，我们一组什么国家的人都有。二组主要是韩国人。三组有几个非裔，每天都很开心，见面都会先来个布鲁克林式的握手和拥抱。

四组全是东欧和俄国人，老爱聚在一起，叽里呱啦的说着我听不懂的话。

结论是，很少真正的美国白人。

而组长，VP，Vice President，副总裁，也就是我们这组金字塔、食物链的最上层，负责招聘、训练和管理。是个香港人，姓庄，戴着一副金边、但却厚重镜片的眼镜。每天西装革履，常常拉着我，娓娓道着自己当年的风光，从黄金杀到股票，从期货转战外汇，还有华尔街上上下下有多少是他的徒弟，自己简直就是华人之光、春风化雨，渡人无数等等。

(听说，庄老现在还在华尔街活动，搞搞培训课程，但变的还是和当年同一套的戏法。而我当年的入门师傅，就是他了。)

那年，我刚从Pace大学的MBA毕业，踌躇满志，台湾的女朋友也没逼婚。有个周末刚好看到这家公司的招聘广告，公司又在华尔街，就傻呼呼地来应征了。经过一周的培训，好像懂，又好像不懂的就进入了这个行业。

对于新人来说，每天要做的工作很简单，就是打电话，英文是Cold Call，每天目标100通，打给你不认识的人。

每个人一定都从电话簿开始，像我，就是分配到本黄到发黑，爬满硬到抠不下来的鼻屎，不知被多少人摸过的大纽约地区中文黄页。

很简单，反正看谁在黄页上做广告，修车厂老板、移民律师、医生、有名字的就打过去。

「喂~张老板吗？您好！」我用很愉快的声音打招呼。

「你哪位呀？」一位操着潮州口音的男子接了电话。

「喔，是这样的，我姓李，是华尔街一家外汇顾问公司打来的，您现在忙吗？」

通常，讲到了这句，有七成会挂电话，一成会骂脏话，剩下的两成，就是我的机会了。

最后两成，都是好人。有一成会耐心听你讲完，然后很有礼貌的说掰掰。

另外的一成，会问些五四三的问题，反正也退休了，有人打来聊聊天也很好，不过最后还是掰掰，因为他要去找护士复健，或是吃饭散步时间到了，请你下礼拜再打来。但是，最后成功率还是零。

资深一点的人，公司会在外面买些名单给他们，英文是Leads。一张五角到十块美金不等，详细资料都印在一张张的图书馆书卡上。

什么国家的名单都可以买到。除了年收入多少、动产不动产、家里几个人，甚至到开什么车、什么宗教信仰、从事什么休闲运动，这张小卡上面一个都不少。

当时真是开了我的眼界。

总而言之，生活就是不断的打电话，去说服别人外汇市场有多美好、有多赚钱。

你的目的只有一个，就是在夏天结束之前，找到一个财迷心窍，头脑不清楚的人，去相信一个只上了五天课，却自称外汇专家的你。

而且这个客户笨到愿意掏钱，完全相信你的专业，并指定由你来帮他进行外汇买卖。

大部分的人，日子就在反复挫折，不断被挂电话、骂脏话中度过。新人来的快，旧人走的也快。

虽然前三个月有底薪，但是也是少的可怜。但是如果三个月一到，还是没有账户的话，就要跟你的座位再见了。

直到有一天，你开始把脑筋动到自己家人或朋友身上，搞了一万块美金，

开了张支票给公司，正式有了个外汇保证金的账户。

这一刻起，才真正入了行。

有了帐户之后，你会发现公司同事开始尊敬你了，走在华尔街上会哼歌、脚步也轻快了。

虽然上下班还是搭着闷热的纽约地铁，但是满脑子开始幻想，我赚了钱要怎么花？是从皇后区搬到曼哈顿，还是长岛买别墅？

买法拉利还是宾利、请司机还是自己开？闲暇时，也不去华人超市喝奶茶、租吴宗宪来看了，而是开始逛第五大道、阅读时尚杂志，为进入上流社会做准备。

此时，一个年轻的巴菲特就在此刻诞生了。

虽然十年前头脑里已经编织出了天堂的景象，但美梦没有实现，倒是，地狱的日子先来了……

交易的生活是这样的：

早上七点左右，组长会开始简报今天各国有什么经济数据公布。例如说，

「两小时后，加拿大央行要公布利率，目前是1%，市场预测减两码。注意美元兑加元的变化，数字出现前市场应该就会有微幅波动。

如果最后公布没有减这么多，表示下次还会再降，美元兑加元应该会大升」

「10点整，美国公布房屋销售指数，上次87.7，预测85.1。

代表美国房地产市场仍然处于疲弱的状态，要是公布的数字比预测还差，大家不要迟疑，全仓买进非美货币。 」

「晚上七点半，有澳大利亚第二季度的经常帐，前值是-69亿澳元……」

听完了作战官简报后，接下来就是拟定个人攻击计划。组长下令不敬礼解散后，立刻跑回了他的指挥台，盯着那台15吋的SONY印像管显示器，双击鼠标，打开欧元兑美元的图表，利落地移动光标，找了两个点，连了条直线，然后计算出压力和阻力位。

完毕，组长满意的点了点头，身子往后欠了欠，好让后面围着的弟兄可以看的到。

而围绕在组长身后的每个人，头都像中了办公桌上那个狗玩具的魔一样，上上下下，缓缓的来回点头。

不一会，组长的右手又摸上了可怜的鼠标，所有人又回到了原来的姿势，右手横过胸，左手握虚拳的搭在唇上，着朝自己的拳心吐气。

这时，移动平均线出现了！ ！有人低声惊呼，有人倒抽凉气，有人点头如捣蒜，也有人摇头如波浪鼓。

不过，更多的是像我这样的新人，歪着头，等着组长大师开示。

大师讲了段交叉背离的外星语后，有人悟道了，也有人眉头更深了。

组长这时决定再下猛药，连续加上MACD和RSI，搞得一张好好的图像星际大战一样。

这时候，我想应该很多人心里想的和我一样：「丢(广东话)，直接告诉我买什么不是快一点吗？」

经过了一番七嘴八舌后，好不容易，看上了欧元兑美元，当时下破0.89，历史新低。

我决定了，市场底部出现，再跌下去欧洲人就要哭了，现在买欧元就对了。

于是，冲到交易室的小窗台前，拿了张两联单。 (一张是给那对男女的，一张是自己留底的。)

回到座位，眼睛盯着门边那个LED，等待最好的价位出现。

至于什么是最好的进场价位？老实说，鬼才知道，我是真的不知道……

不过，大师应该知道，起码他有个SONY的魔镜。所以我决定以静制动，跟着他一起冲准没错。

约莫半柱香的时间，大师动了，猛然站了起来，拿起了电话就直播内线333。

而远远的看到交易室里的那个女生右手放下了化妆镜，左手敏捷的拿起电话。

「报价！欧元兑美元。」大师急促的问着，

警觉的我立刻抄起了笔，将双联单放在左手心，迅速挨到了大师身边，准备填写。

「56，40」美女回的冰冷，却字字清楚。

「放弃。」大师平静的放回了话筒。

而这时的我，还停留在思考什么是“5640”，人家已经讲完了。只好问问坐我隔壁的Sally，大家都台湾来的，希望她可以帮我提挈一下。

Sally的眼睛盯着左手边报价屏幕，嘴巴向右噘着和我说

「56是bid，40是offer。也就是，欧元兑美元现在的买价是0.8956，而卖价则是0.8940。

因为大家都是行内人士，为了报价的快速，所以省去了大数89，而直接报后面两码。

所以，如果你要买欧元，就要用0.8956这个价钱和交易员下单。 」

搞懂5640了，我接着问「可是我当时看到路透报价明明是50和46，为什么报出来是56和40呢？

为了什么单边各差6点呢？明明我可以用0.8950买呀，为什么要用0.8956才能买的到呢？ 」

Sally终于头转了过来，看着我说「两个原因，第一，路透报的是个参考价，是上一口成交的价格，

参考价不一定是现在市场成交价。第二，公司要赚钱，赖老要跑路，庄老有赡养费要付，你多付的点差就是公司要赚的。 」

「那那那…还有个问题。」抢在Sally转头回去看报价之前，我又问了个问题「大师为什么放弃呢？」

Sally说，「好啦好啦，回答你今天的最后一个问题。你看现在的价钱，一文件比一档低，由于我们是买方，当然希望买价愈低愈好。

可是路透已经报50了，而公司才报到56，所以大师觉得还可以等一下进场。 」

话没说完，大师又行动了。 333小姐这次报的是4933，大师没想，立刻接话「账号52879，欧元兑美元8949， 买进五手。」

这次倒挺干净利落的。等到了交易员复诵一遍确认，大师才很满意的挂上电话。

赚钱不落人后，大师都出手了，我还杵着干嘛呢？拿起了电话就直拨交易室，毫不犹豫，一样的价位就跟了一手。

挂上电话后，接下来是跑单，跑到交易窗口前的打卡钟打时间，签名，然后交给交易员盖章确认，完事。

我知道，接下来能做的，不是回去问「魔镜魔镜」，而是找个蒲团，坐下来，诚心的祈祷。

从交易室走回组上，路不长，但是走起来很有风。远远看到组员们都站了起来，对我点了点头，等着和我对拳。

这种感觉，爽极了。此刻，我终于为了我人生第一桶金迈出了一步。

下班前，欧元对美元果然如大师所料，下破不了0.8950，成为当日的阻力位，而美东的收盘价也回到了0.90以上。

老实说，我当下还是有很多疑问；一手到底是多少、大师为什么这么笃定不会破8950、我到底赚了多少钱。只知道，有赚就是了。

「明儿个可要好好请教一下Sally。」回家的路上心里琢磨着。

第二天开始，我的早餐不再是路边餐车的咖啡，和冰冷的甜甜圈。

取而代之的是星巴克的拿铁和烤过的培果(toasted bagel)，涂满费城奶油干酪(cream cheese)加草莓果酱。

不再头低低的走进公司，总要很帅气的和每个人打招呼，来个很纽约式的「Yo, what's up, bro.」

和所有刚学打麻将的人一样，头几把都会莫名其妙的赢钱，我也不例外。什么基本分析、技术分析，忽然发现好像和吃饭睡觉呼吸一样容易。

一看就懂，一买就中。赚了钱就加单，输了钱就死撑，赔到脱裤就锁仓。满桌都是画满红蓝线的技术图表，

成天想的都是价位有没有到，睡觉还梦到格林思潘拍拍我的肩膀，夸我干的好。

但是，在过了几个好傻、好天真的日子，犯了几个男人都会犯的错之后，少年巴菲特的幻想，开跑车住豪宅的景象，在我脑中愈来愈模糊了。

取而代之的，是懊悔，是失落，是无奈。虽然比不上被初恋女友背叛的苦，但，看着钱一块块的不见，实在很痛。

突然有一天，一群FBI蓝背心的人进了公司。他们一人一边的堵在公司门口，不让我们进出。

FBI分成了四队，一队大约五到六人。开始逐桌搬走公司的计算机，以及收集我们桌上和抽屉的文件，放进一个个的纸箱中，贴上标签，然后给持有人签名和确认。

我想，大概就是成为呈堂证物之类的。我们被允许可以带走私人的物品，但需要经由FBI逐项检查。

分清楚什么是公司，什么是私人的用品后，探员将所有的抽屉和柜子贴上了封条，写上了时间。

最后，FBI给了每人一张通知，要我们在一个指定的日期去FBI下城的分部面谈和作证，每个人的时间都不一样。

接着，可以开始离开。而这样看起来，好像暂时不用上班了。

事情发生的突然，好像看了部电影一样。那群韩国年轻人看得出来有点慌张，

黑人们则很酷，抱着胸，静静的站在一旁，看不出来是冷静还是被吓呆。

而我们的组长，等到所有人的东西都查封，贴上封条后，推了推厚厚的眼镜，缓缓的站了起来，说：「走，喝酒去。」

一个同事问，「我只想知道，明天是不是不用来了。」

「以我的经验，大概要两个星期吧。」组长微笑着回答。

大家都楞了一下，我相信大家心中都在OS那几个字「以我的经验…？」

「是呀，每隔几个月联邦调查局就会这样来一次，没什么好怕啦。」，组长老庄放下了啤酒，回答着。

「所以是例行性的检查啰？」，我愚蠢的问。

「也不算，时间来的也不是很固定。」老庄回答着，仿佛感觉不到其它人都嫌他讲的慢，想拿啤酒瓶打爆他的头。

「当一定数量的客户去政府相关部门投诉的时候，FBI就会来一次这样大阵仗的搜索，这样才好向上级交代。」老庄接着说，

「不过，FBI每次都拿我们没办法，外汇市场本来就是场外交易，庄家开什么价，就是什么价，

客户输多少，公司赚多少，所有的交易纪录，清清楚楚。 」老庄将酒瓶凑到嘴边，但举到一半，又放了下继续说，

「最后东西都会全数归还，结案了事，大家演场戏，不会有问题的，哈、哈、哈。」，「来来来，喝酒。」说完就拿起酒瓶等着和我们碰瓶子。

看的出来，除了老乔和亚伦以外，几个资浅的表情都有些尴尬，根本哈不出来，特别是我这种才刚输光的。

不到两个星期的时间，果然又复工了，计算机也放回了原来的位置。不同的是，公司少了一半以上的人。

而不到一个月的时间，征人和密集的训练，公司很快的又恢复以往的人声鼎沸。

新来的人仍是分配那本黄到发黑的「大纽约地区中文黄页」，打电话找客户。

老庄每天准时，在纽约盘前更新各个国家的经济数据。 Robinson依旧打着花领结，每周五下午三点出来宣布周冠军。赖老板还是会偶尔坐着他的轮椅，来巡视他的疆土。

仿佛，什么都没发生过。

这时候，我觉得自己已经是华尔街经纪行的老鸟了。

冬天来临之前，我离开了这家公司。但原来，我的精彩旅程，才正要开始。