[生活分享][人寿保险业务] 工作心得-§上篇

我曾是一名保险业务员，已经是10年前的事了，今天我在一间咖啡厅整理着电脑资料，隔壁桌三位西装笔挺的直销业务正在吸收一位年轻人，顿时回想到当年的我。

这个议题其实可以探讨的东西多，不单纯只是讲述保险业的工作好坏，我确实在保险业赚到了钱，我也肯定保险是理财避险中非常重要的环节，但我更想表达的是台湾年轻人为什么有这么多人会投入保险、直销等行业。如果你或是你的朋友也在考虑这份行业，希望你们能看到这篇文章，或许能给你们一些参考。

§上篇

◆为什么会去卖保险?

◆保险业务员好赚吗?

§下篇

◆保险业务员好做吗?

◆我推荐做保险吗?

◆为什么会去卖保险?

首先我是一位业务高手，从小我就很会卖东西，学生时期大家都在埋头念书时，我已经自己做目录偷偷兜售着盗版小黄片，当然长大后明白这是违法的大家千万别学我，退伍后准备步入职场，对我来说只要给我东西我就能卖，什么东西根本不重要，什么能赚钱我就卖什么。一样被一位西装笔挺的旧识领进了保险行业。

为何年轻人这么容易进入这个行业，大概可以规列出以下几个原因

• 根本不知道自己要干嘛
• 门槛太低想进就进
• 逃不过专业话术训练果的业务

根本不知道自己要干嘛?

在台湾的教育制度下，国小、国中、高中、大学，求学路程有如洪流不断地将你往前推进，何时可曾停下脚步仔细想过自己想要的是什么，以后要的职业是什么?一晃眼就要进入职场了，这时候的你很有可能就是西装大军的猎物之一。

门槛太低想进就进

当你开始衡量自己适不适合这份行业时，西装大军就会要你先考试看看(人寿保险执照)，给你一些教材上个几堂课，莫名其妙就就考到了保险执照，恍然大悟自己是被耽误的保险奇才。

逃不过专业话术训练果的业务

"增员"也就是找下线，本来就是保险业务赚钱的一部分，所以公司会针对这项目进行一连串的教育训练让你成为一名催眠大师，如果一个人不行还有一整间公司可以进行支援，这就是为何保险公司为何一天到晚办活动的原因。

台湾高等教育基本上是泛滥的，很多人毕业后顶着学硕士的光环但我们其实比社会中的许多基层认真学习的学徒们还要彷徨不知道要干嘛，这种乱象其实政府、家长都必须要好好思考，可以明白家长们的求好心切不想让自己小孩输人一截，于是大家怎么走就跟着怎么做，但是可曾想过终点不是学位，学习十几年却要工作大半辈子，不能否认学历在现今社会确实重要，由其是刚毕业的新鲜人如果能有台清交的毕业证书就像拿着乐园的fast pass不用排队可以插队。但是职场过了10年谁还看我学历?东家只关心我这10年到底做了什么?专长是什么?能给公司什么?学历可能只占了我履历的小小部份。而我在公司看到更多的是高学历寄生虫，这之后有机会再聊。所以如何在屁孩求学时期给予适度的适性分析跟学习规划是该烦恼的。

保险业务员好赚吗?

好赚，不藏私公开，健康保险首年佣金50%、储蓄险每年佣金6%、意外险首年佣金20%(每家公司不太一样，仅供参考)，以上还不算其他业绩竞赛奖金、下线做的回馈、奖励旅游...等等，在我退伍那一年曾经一个月领超过20万成为新人业绩王，日子过得相当舒适，跟同窗薪资比起来更是摇摇领先。基本上只要你肯做愿意做就可以赚到钱，也不用担心财经专业领域的不熟悉，公司会给你源源不绝课程资源。客源也不用太担心，台湾没买保险或是保险不齐全的人多的是，以我的业务能力成为我的囊中物只是早晚的事，做的好就会开始有转介绍客源一个接一个，上段提到的不知道毕要干嘛的年轻人看到你做得不错还会跟着你做，莫名其妙多了下线于是自己业务晋升主任。以上我讲的好像很容易，但是阴暗面呢?阴暗面积太大留在下篇。