《嘿!听說妳在鬼岛当作家》91 想靠经营自我品牌兑现?转化率很重要!

鬱兔
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俗话说,人潮等于钱潮,以整体数据而言,曝光率越高就意味着更容易被喜欢自己作品的人找到自己,当人气到达一定程度的时候,甚至会创造出更多的「需要」,作品的价值会直线上升。在创作的领域上,流量大自然是好事,但转化率也需要被重视,这也就涉及到这些吃瓜群众之中,是真正客群的比例,也就是说,喜欢你的作品到愿意花钱支持的人。

俗话说,人潮等于钱潮,以整体数据而言,曝光率越高就意味着更容易被喜欢自己作品的人找到自己,当人气到达一定程度的时候,甚至会创造出更多的「需要」,作品的价值会直线上升。在创作的领域上,流量大自然是好事,但转化率也需要被重视,这也就涉及到这些吃瓜群众之中,是真正客群的比例,也就是说,喜欢你的作品到愿意花钱支持的人

之前应该也有提到过,来自受众们的回馈──无论是留言、赞(GP)、或是愿意去行动支持的人,以比例来说是非常低的,要嘛不是只是路过看看、嫌麻烦,不然就是不想花钱,这些都是人之常情。


当然面对商品要付费,或是要原粉丝到另一个平台,如希望粉丝参加的活动是要下载些APP或办帐号,确实会劝退绝大多数的人,但反过来说,这些愿意跟着你到天涯海角(?)的少数死忠粉丝,才是真正实现的「转化率」。


很稀少,但很珍贵,请爱惜你的小羽毛。


一般而言,转化率的优劣对我们创作者而言是至关重要的,特别是在基数不够大的状态之下,这很可能左右我们的生存,但相信也有人发现了,为什么有些创作者转化率特别高?


我想除了产品的实用度,以及该产品能和他人互动(话题、跟风、有趣)等之外的考量,会让人想购买之外,还有个在经营上至关重要东西──客群的精准度


有些人会过分在意流量而努力做一些哗众取宠的事情,当然我也有做过,只是后来发现,这并不会带来转换率,只是点阅一瞬间提升罢了,对于长远的经营而言没有太大的意义,因为这些粉丝并不是真正的粉丝,留下来的机会不高。


就算是努力想维持这样的曝光率,然而并不是做真正是自己能做或想做的事情,坚持到后面会变得很辛苦,少了热情投注下,成效也可能会越来越糟糕,也有可能在途中反而失去了更原始的粉丝,得不偿失。


哪天当你想做回自己的时候,好不容易累积的粉丝却发现你改变而离开,到头来哪边都做不好。


所以,我认为,应该要在大众可接受范围内做出差异度,也就是展现自己的特别之处并坚持下去──这样既能做自己,又可以接触到真正的受众,那么因为欣赏你的独特的人,自然而然就会成了黏着度高的粉丝,并更愿意以实质行动去支持创作者,这才是正确提高转化率的方法。


流量以客观角度来讲固然重要,但转化率的高低才是存亡的关键,希望大家除了考虑曝光度之外,也能想想自己有何独到之处,并且发挥在创作或经营上面,能更有效率地吸引到正确的受众。


找对方向并持之以恒地展现真实的自我,短期内可能会很辛苦,但长远来看,才是正确的生存之道。


CC BY-NC-ND 2.0 授权

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鬱兔鬱兔,已出版35冊實體商業小說,以及多部電子版權作品,手機遊戲《啵嗲多森林》已於2020/5上架 IG:instagram.com/novelist_utsu12 粉絲團:facebook.com/utsudo Twitch:twitch.tv/utsu12 YT精華:youtube.com/channel/UClMx7MU0HLnRuybeYlNxisg 信箱:utsu12@gmail.com
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