阅读笔记《一纸致胜》20年前就该懂的简报法

用心趣活-倉庫小幫手貝絲琪
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在分秒必争的时代,为让诉求得以清楚呈现,不妨尝试一页提案:标题/副标题、首要目标/次要目标、理由、财务、现况、行动纲领,让读者看完就能采取相应的行动!

书名:一纸致胜

The one-page proposal : how to get your business pitch onto one persuasive page

作者:Patrick G. Riley

译者:林秀津

出版社:商周出版

前阵子看到书名而借阅的《一纸致胜》,没想到是将近二十年前的作品,光是看序出现了沙乌地阿拉伯大亨爱德南凯胥吉(Adnan khashoggi)及宴席中出现美国女演员布鲁克雪德丝,就能明白年代之久远,不过凯胥吉给作者的意见,确实将「一页提案」资讯浓缩之重要清楚点出,放到现在依旧适用--超过一页的重点,就不再是重点了。

「撷取精华」一直是许多人的弱项,作者指出最首要是确实了解自己的主题,力求探询所有相关事实资讯,将海量资讯浓缩,去芜存菁、区分先后。

一页提案的资讯必须包括:

标题/副标题、首要目标/次要目标、理由(Who/What/where/why/how)、财务、现况、行动纲领(欲请读者做出的行动)。

不过,也并非所有提案都适合这个模式,牵涉到公私基金、营建、环评、法令等本质复杂的重大社区发展计画,仅能当作初步提案。

更需注意的是,一页提案无法点石为金、让垃圾变成珍珠,必须扎实地做足功课,将能说服读者的讯息以精确的文字呈现,不掺杂个人语言,积极正面但避免过度推销,清楚地呈现自身方案的逻辑性、可行性,可取得的财务援助,令人兴奋的愿景等等,才能有效地说服领导者。


CC BY-NC-ND 2.0 授权

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